經銷商要擠水分、擠泡沫以應對白酒行業調整面臨的危機嗎？O2O趨勢下，如何重塑經銷商的核心渠道價值是繞不過去的轉型之路。否則，經銷商的生存空間將進一步遭到壓縮，變得更為逼仄。馬云曾說，中國的商業環境太差，所以電商會在未來成為主流；美國的商業環境很好，所以電商只能是一種補充。

    這句有爭議的話，至少提出了一個問題：如何在線下建立相對公平與透明的商業環境，是傳統商業實體必須面對的。由此出發，以往效率低下的線下分銷系統終將被改變，沒有賦予新價值的中間商層層加碼推高價格的渠道流通模式肯定難以為繼，還想像從前一樣，在信息閉塞、物流不暢的前提下悶聲發橫財，不啻夢囈。

    適應業態的變化，離不開線下營銷鏈的優化整合。這要求經銷商必須理解上下游需求，在“最小公分母”原則的基礎之上（只給上下游提供其需要的價值，而不要讓上下游為自己不需要的價值買單），化解分歧，建立自身的競爭優勢和渠道價值。

    經銷商單純依賴獨占性資源坐享其成，只做簡單配送、粗糙服務的時代即將一去不返。如果不能轉變思維模式，從根本上解決這一問題，那么，無論往上游走自建品牌（由抱孩子到養孩子），或往下游走自己開店（由幕后走到臺前），又或者多渠道發展等等，只要不離開經銷二字，最終都無法浴火重生。而且，輪不到時勢變遷來淘汰，品牌商就會先行淘汰你。