五糧液積極改善營銷模式，積極面對持續的市場疲軟的壓力。除了進軍中端酒業，五糧液就是要把所謂的“名酒”改成“民酒”，真正去生產和關注老百姓喝的酒，“600多元的銷售價格是符合市場的。”

    自高端白酒遇冷以來，各酒企都在應對市場做出各種調整，而五糧液的嘗試和市場突圍的動作無疑最為頻繁，包括率先降價，收購河北永不分梨酒業及河南五谷春酒業，與北大荒集團合作推出定制酒等。

    近日又推出新舉措，對完成任務的經銷商配比低價貨獎勵政策，“按2∶1比例，配509元產品”。根據這一配比，五糧液經銷商的拿貨價格相當于從原來的609元降至576元，這是自2014年5月五糧液公開降價至609元后，廠家對經銷商的價格再次跌破600元關口，刷新了價格低點。

    該公司相關負責人告訴記者，該政策只是針對一些優秀經銷商的獎勵，價格只對經銷商層面，且獎勵有嚴格的標準，只有任務完成得好、沒有違規、遵守合同的經銷商才可以享受，并不是所有的經銷商都能獲得，而且該項措施到年底就結束了，609元的價格體系不會改變。他說，“好比是一家公司在年底給部分優秀員工發放年終獎，你能說每一個員工都提高待遇了嗎？”