白酒廠家與電商是新舊銷售渠道的利益爭(zhēng)奪。比如郎酒與酒類電商網(wǎng)站的分分合合。今年，郎酒要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919酒類連鎖供貨，否則按照規(guī)定扣除經(jīng)銷商違約金。1919回應(yīng)否認(rèn)了郎酒關(guān)于傾銷的指責(zé)，并建議郎酒適當(dāng)回收庫(kù)存、尊重市場(chǎng)規(guī)律。郎酒再次通過(guò)微博聲明，將維護(hù)授權(quán)經(jīng)銷商的利益。

　　郎酒集團(tuán)與1919的糾葛被認(rèn)為是白酒業(yè)“新”“舊”渠道大戰(zhàn)的標(biāo)志性事件。無(wú)獨(dú)有偶，去年酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，也在今年被茅臺(tái)的一份聲明排除在官方認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道之外。

　　當(dāng)市場(chǎng)行情出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)時(shí)，白酒廠家一方面希望維護(hù)沿襲已久、廣泛而堅(jiān)固的經(jīng)銷體系，一方面希望通過(guò)“試水”電商緩解銷售壓力、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局。

　　一位天津的經(jīng)銷商就說(shuō)，他曾在酒仙網(wǎng)上查詢過(guò)自己代理的酒品，發(fā)現(xiàn)價(jià)格便宜近20%。“我向廠家反映了這個(gè)問(wèn)題，但他們也沒(méi)有給我明確的說(shuō)法。”

    盡管對(duì)電商“又愛(ài)又恨”，白酒廠家最終還是出手穩(wěn)住了經(jīng)銷商。“酒廠最怕的就是經(jīng)銷體系被擾亂，而且名酒的價(jià)格制定遵循一定規(guī)則，但電商往往需要打‘價(jià)格牌’，這是兩者的矛盾。”