規(guī)模往往讓經營者產生基本安全的預期，甚至是萬能的鐵甲巨艦，但規(guī)模不是萬能的，甚至對于一些中小企業(yè)和商業(yè)來說，規(guī)模往往是陷阱，規(guī)模作為盈利來源其實是在企業(yè)作為產品銷售和增值平臺的時候，是一種對內對外整合資源的方式，看似外延的無限延伸，實則是資源能量的聚合方式。 經銷商真正要做的不是大，而是怎么讓消費者看見你的產品，購買你的產品，談論你的產品，使用你的產品，宣傳你的產品，并達到向別人推薦的過程。

    1、真正實現(xiàn)規(guī)模盈利的經銷商，必須具備一個條件：

    提供的消費價值足夠寬泛，能夠覆蓋最廣大的人群，建立認同標準，形成資源凝聚平臺，產生依賴和信賴，這種情感足夠產生溢價能力。

    目前看來成本是一個快速的切入方法，足夠低，能夠帶來獨一無二的低價或者低價認同，這也與規(guī)模產生的規(guī)律有關，規(guī)模在最初的時候不是以大呈現(xiàn)的，反而是以尖銳突出的，這種尖銳還要繼續(xù)不斷的放大。第二種方法就是靠快速擴張營造高的社會效應，產生較為普遍的第一聯(lián)想能力，轉化為認知，或者靠多的接觸人群帶來高的人群認同價值，轉化為美譽。
 
    2、具體實施手段

    第一：市場占有率或者銷售額提升。靠多的人群交易量來分攤經營過程中的固定成本，降低經營風險，獲得絕對競爭優(yōu)勢，轉化危機；

    第二：現(xiàn)金流優(yōu)化。靠多的人群交易量來提升現(xiàn)金流質量獲取溢價價值，獲得比較競爭優(yōu)勢，增加企業(yè)生命長度，把別人比下去，自己獨得最后的美餐；

    第三：銷售量和多元化。靠大的交易預期和連帶能力，為供應商提供多的產品出路，通過為連帶企業(yè)增值的方式形成多廠商多產業(yè)合作的形式，形成一種大的穩(wěn)定的產品銷售和增值平臺，這在渠道和零售中最普遍；
 
    結語：規(guī)模擴張有時候甚至是盈利軟肋，經銷商朋友在運作的時候一定要注意取舍，把握好企業(yè)的最終命脈。