1、向朋友咨詢：做業務最關鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。如果你在當地有從事相關行業的朋友，把他請過來坐一會兒聊一下，請他為你講講當地市場發展的現狀，相關經銷商的實力排名、分布，你會從中得到很大的收獲。如果朋友能夠為你牽線搭橋，從中介紹一下，那就更加事半功倍了。

    2、互聯網搜索：現在網上信息很豐富，很多經營理念超前的經銷商都會在一些專業網站發布一些求購信息，很多網站也專門搜集各類經銷商的信息以提高點擊率，上網搜一下，大多會有很多收獲。在網上還可以提前了解一下當地的風土人情、經濟發展等信息。

    3、廣告招商：每個地方都會有地方報紙等媒體，就是購買招商版面的費用也不很高，而且針對性強，覆蓋面廣。

    4、當地貿易市場“撒網”：很多業務招商都會先去當地相關的貿易市場，市場上相關的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。但是“撒網”的做法也有很多缺點：

    ⑴、市場上魚龍混雜，經銷商與二級批發商共存，拜訪的針對性差。

    ⑵、拜訪前缺乏對該客戶的了解和事先準備，比較盲目，成功率低，容易給客戶留下不專業的印象。

    ⑶、事先沒有預約有可能會出現下面兩種情況：一、被拒之門外；二、見不到主角。

    ⑷、現在很多有實力的經銷商都在精耕終端、搞專業配送，市場上的多是一些二級批發商和散戶，很難找到有實力的經銷商。

    5、銷售終端調查了解：定位傳統流通渠道的產品：找家生意不錯的小商店，在生意不忙的時候進去隨便買點東西，再跟老板聊會兒天，拉拉家常，等聊到開心的時候再虛心請教。很多老板都會將他的供貨商名錄拿出來給你看，這上面幾乎有當地所有快消品類經銷商的聯系方式。遇上熱心人還會給你推薦幾家經營信譽好、較有實力的經銷商。筆者本人到新市場招商時經常用這招，很有效的哦！其實很多店里收銀臺旁邊的墻上都貼了張紙，上面寫的都是供貨商的電話。照這方法轉上幾家店，你就心里有數了。

    6、客戶介紹：很多拜訪過的客戶，如果溝通的比較好，而對方對你的產品卻沒有需求或意向的話，那就可以請他給介紹幾個適宜的經銷商，畢竟他對當地市場上的經銷商非常了解，如果他能真心幫忙的話，那可是真的遇到“貴人”了，你會少走很多彎路。不過中國人都信奉一句話：同行是冤家，既使他不做這個產品，他也不想讓別人來做，以免給自己增加一個潛在的競爭對手，這個方法成功的概率很低。