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經營之道

經銷商如何尋找客戶?

微信 2014-07-08 16:46 經營之道
1、向朋友咨詢:做業務最關鍵的就是人脈,正所謂多個朋友多條路。如果你在當地有從事相關行業的朋友,把他

    1、向朋友咨詢:做業務最關鍵的就是人脈,正所謂多個朋友多條路。如果你在當地有從事相關行業的朋友,把他請過來坐一會兒聊一下,請他為你講講當地市場發展的現狀,相關經銷商的實力排名、分布,你會從中得到很大的收獲。如果朋友能夠為你牽線搭橋,從中介紹一下,那就更加事半功倍了。

    2、互聯網搜索:現在網上信息很豐富,很多經營理念超前的經銷商都會在一些專業網站發布一些求購信息,很多網站也專門搜集各類經銷商的信息以提高點擊率,上網搜一下,大多會有很多收獲。在網上還可以提前了解一下當地的風土人情、經濟發展等信息。

    3、廣告招商:每個地方都會有地方報紙等媒體,就是購買招商版面的費用也不很高,而且針對性強,覆蓋面廣。

    4、當地貿易市場“撒網”:很多業務招商都會先去當地相關的貿易市場,市場上相關的商戶比較集中,這樣尋找起來較為方便,可先擇的空間也比較大。但是“撒網”的做法也有很多缺點:

    ⑴、市場上魚龍混雜,經銷商與二級批發商共存,拜訪的針對性差。

    ⑵、拜訪前缺乏對該客戶的了解和事先準備,比較盲目,成功率低,容易給客戶留下不專業的印象。

    ⑶、事先沒有預約有可能會出現下面兩種情況:一、被拒之門外;二、見不到主角。

    ⑷、現在很多有實力的經銷商都在精耕終端、搞專業配送,市場上的多是一些二級批發商和散戶,很難找到有實力的經銷商。

    5、銷售終端調查了解:定位傳統流通渠道的產品:找家生意不錯的小商店,在生意不忙的時候進去隨便買點東西,再跟老板聊會兒天,拉拉家常,等聊到開心的時候再虛心請教。很多老板都會將他的供貨商名錄拿出來給你看,這上面幾乎有當地所有快消品類經銷商的聯系方式。遇上熱心人還會給你推薦幾家經營信譽好、較有實力的經銷商。筆者本人到新市場招商時經常用這招,很有效的哦!其實很多店里收銀臺旁邊的墻上都貼了張紙,上面寫的都是供貨商的電話。照這方法轉上幾家店,你就心里有數了。

    6、客戶介紹:很多拜訪過的客戶,如果溝通的比較好,而對方對你的產品卻沒有需求或意向的話,那就可以請他給介紹幾個適宜的經銷商,畢竟他對當地市場上的經銷商非常了解,如果他能真心幫忙的話,那可是真的遇到“貴人”了,你會少走很多彎路。不過中國人都信奉一句話:同行是冤家,既使他不做這個產品,他也不想讓別人來做,以免給自己增加一個潛在的競爭對手,這個方法成功的概率很低。

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