由于貴州茅臺面臨空前的市場壓力，采取了“放下身段”拓展經(jīng)銷商的營銷方式，在尋求新的市場增量上，公司從“坐商”到“行商”，尚有一段距離。這是貴州茅臺第二次擴(kuò)大代理權(quán)的動作，相較2013年7月6000萬的“門檻費”，此次獲取代理權(quán)最低成本僅為800多萬元，公司顯然大幅降低了門檻。

    ​2013年7月，貴州茅臺首次打破專營渠道，向經(jīng)銷商拋出橄欖枝，只要當(dāng)年以999元/瓶進(jìn)貨30噸飛天茅臺，一次打款6365.6萬元，次年就可以成為茅臺經(jīng)銷商，享受819元/瓶的出廠價。

    ​分析人士認(rèn)為，這一政策讓貴州茅臺在去年不僅收獲了一批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，也讓公司銷量得以提升。申銀萬國證券在一份研報中指出，飛天茅臺以999元一瓶的 價格吸納了一批新經(jīng)銷商，預(yù)計2013年為公司帶來2000噸左右增量。這也是在去年酒企業(yè)績一片跳水中，貴州茅臺依然保持了營收、凈利雙增長的重要原因。數(shù)據(jù)顯示，2013年貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入310.71億元，同比增長17.45%；凈利潤151.37億元，同比增長13.74%。​

    那么，此次進(jìn)一步降低門檻擴(kuò)大代理權(quán)，將會給公司帶來怎樣的影響呢？知名投資人林園對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這是貴州茅臺在尋求新的增量過程中的又一舉措，也可以說是公司因應(yīng)形勢的慣性動作，現(xiàn)在每家酒企都試圖擴(kuò)大銷售額。現(xiàn)在，大環(huán)境變了，銷售沒有以前好，貴州茅臺此舉說明公司比以往更加積極。此 外，他還表示，茅臺還能出臺政策讓經(jīng)銷商向其打款，說明公司還有“能量”，但具體能給公司帶來多大增量，暫時不好估計。​

    北京否極泰投資咨詢中心執(zhí)行合伙人董寶珍則在微博上表示，在幾個月前他發(fā)現(xiàn)貴州茅臺的全國代理商數(shù)量不足2000家，而全國縣以上行政區(qū)就有3000多個，存在大量盲區(qū)。貴州茅臺有開發(fā)新代理商的巨大潛力。