洋河股份（002304.SZ）董事長張雨柏認為，高檔酒降價短期是利好，長期看可能是利空，因為價值和價格之間是有聯系的，長期的價格表現會讓消費者對品牌的定位固化，認為這個產品就應該以這個價格定位，一旦產品降價了，消費者對其認知就會發生變化。另外，他認為，如果渠道無利可賺的話，經銷商的動力會大幅下降。

　　對于產品價格，張雨柏認為，一是要保持合理的價格定位，公司既不把價格定得很高，但也不會隨意降價；二是要保持適度的價格彈性；三要保持比較高的渠道價格差，這不是指簡單地實現順價銷售，要讓經銷商有利可賺，保持渠道積極性。

　　另外，據國泰君安研報另顯示，其渠道調研顯示，瀘州老窖（000568.SZ）從4月1日起下調柒泉公司國窖1573出貨價至680元(含保證金)。去年8月，瀘州老窖曾逆勢上調了國窖1573出廠價格，高度產品上調至999元/瓶。

　　張雨柏強調，主力產品保價是經營中很重要的一點，提價、降價都不是問題，關鍵是能否兜住底。去年，公司低檔酒上調過兩次出廠價，每次提價幅度在9-10%左右，而海之藍、天之藍也上調了出廠價，價格穩定是企業可持續發展的問題。

　　華創證券研報認為，五糧液出廠價明降暗升，通過公司返利政策，今年一季度實際出廠價為570-580元/瓶，五糧液市場一批價580-590元的時候已經實現順價銷售，此次出廠價降至609，但是取消了支持和返利，等于出廠價實際提價20-30元/瓶左右。其認為，公司提價主要是因為目前渠道信心不足，終端不進貨，都是隨進隨出，所以要通過價格重建渠道信心，明降暗升，年底政策取消的透明化有利于形成經銷商一致的預期，對長期價格穩定有幫助。