優化產品結構，及時對產品做出補充有助于白酒經銷商在當前低迷的行業中立于不敗之地。對于一些經銷商而言，在現有產品運作遇到瓶頸時，首先想到的就是引入新的品牌、新的品類。然而，補充新品，要進行綜合考量。九度營銷顧問機構總經理馬斐認為，補充產品有一個很重要的原則：根據自身情況選擇新產品。由于每一個經銷商自身發展情況略有不同，因此在補充新品時，經銷商要梳理自身產品結構，根據原有渠道引入新品。具體做到以下兩點：​   

    第一，原有產品價位。如果原有產品價位因為產品價格透明而利潤降低導致經營不善，那么可以選擇一款相同價位段的產品來運作；而如果原有產品是當地暢銷產品且利潤可觀，那么所補充的產品就要與現有產品在價格上形成差異化，以免因價格重疊沖擊原有產品市場份額。​   

    河北的代理商王總，在本次行業轉型期，除了自己代理的次高端白酒品牌外，又增加了兩個產品（一個100元左右的地產強勢品牌和一個300元左右的一線名酒的腰部產品）來滿足渠道需求。他充分考慮到了地產強勢品牌和一線名酒品牌的優勢。由于價位不形成沖突，因此，在短時間內這兩個品牌的產品沒有形成對峙的局面，反而為自己公司的銷售起到互補的作用。​   

    第二，原有渠道銷售。產品的銷售與渠道密不可分，因此不能脫離原有渠道進行產品選擇。如今，大眾酒時代已然來臨，經銷商若隨意補充中低價位的酒，對于一直運作高端白酒的經銷商而言是不明智的，一方面，長期運作高端酒的理念和渠道都不適合中低端白酒；另一方面，新建渠道的成本要不在原有渠道上調整大很多。​   

    對于適合做大眾酒的經銷商來說，在選擇中低端產品需要就應把握兩種原則：一是，具有良好支持的和廠家愿意進行重點開發的不成熟品種，這個可以作為選擇的標準，廠家的支持可以最大限度降低經銷商的運營風險；二是，優先選擇名酒的中低端產品。全國性名酒如茅臺、五糧液、瀏陽河等品牌都會推出自己的中低端產品，如果選擇這種中低端產品，依靠母品牌的拉力、關聯度和價格優勢，普通消費者最容易接受。