當下白酒經銷商思想觀念很重要，能否再次騰飛，就看自身是否能審時度勢，與時俱進了。

    心態決定了每個人的潛意識，每個人做事的動機，換個層面來講，也就是說主動與被動之間的關系，當一個人從內心里認可和看好每一件事情的時候，他就會全力以赴，調動自身所有資源去做這一件事情，否則，他就會從內心排斥此事，大家平時做業務時與經銷商溝通市場拓展方案時，當客戶還不能真正明白你的戰略意圖時，他是不會站在你同一層面考慮問題的，甚至會排斥你的一些想法，造成你的執行力不到位，最終會導致你的方案失敗，客戶還認為是你的市場方案出現問題，其實失敗真正原因：是因為你們的思想觀念沒有形成統一性，而導致執行力出現偏差，我估計大家在這一方面應該有深刻的體會。

    那么經銷商從事酒行業也是一樣，你自己是經營酒水的，既然你選擇了堅持，那么面對當前市場形勢，就應該圍繞目前市場環境做出一些調整和改變，尋求市場機會突破，而不是被動的等待白酒黃金年的到來，甚至可以去尋求廠家幫助與其廠家當地市場經理一起想想辦法，尋求市場生意突破。案例：去年筆者有二位經銷商看到中秋節期間白酒動銷也不是很樂觀，白酒生意越來越難做，眼看公司年度銷售任務完成不了啦，心里很是著急，就連續打了幾次電話喊筆者，要我盡快趕過去一起商討，如何打好春節這一仗，本來下半年了，事情也很多，沒辦法，筆者只好開車趕過去，與他溝通，統一思想，達成目標：迅速調整產品結構，做足市場氛圍，切入酒席市場，推出針對性的酒席套餐活動，為春節客戶聯誼會召開做好鋪墊，打下了堅實基礎，后來此客戶年銷售任務超額完成，同期對比增長50%。同時，筆者也有些客戶心存顧慮，對白酒市場失去信心，一直處于觀望和等待狀態，因此，錯失良機，不能實現彎道超車。最終造成自身完成不了公司下達的年度任務，甚至與同期對比下滑30%。