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經營之道

酒企如何做好內容營銷?

未知 2013-12-31 11:39 經營之道
2013年熱播的連續劇《我們結婚吧》,讓城市青年們著實過了一把癮,劇內不斷閃現著綿柔金六福、豐田等消費

  2013年熱播的連續劇《我們結婚吧》,讓城市青年們著實過了一把癮,劇內不斷閃現著“綿柔金六福”、“豐田”等消費品品牌,關鍵的原因是,我們并不覺得這里有什么不妥的地方。


圖片1

 

  當植入的廣告成為劇集中非常尋常卻不顯突兀的時候,我們需要正視這種內容營銷為品牌創造的價值了。

  聽說馮小剛電影《非誠勿擾》中僅植入廣告一項收入就超過了一個億。你能說這種潛移默化式的,從強制性廣告營銷過渡到成為受眾消費的一部分的傳播方式,正在以一種無礙和無害的方式遍布全媒體。

  內容營銷分植入式和創造式,比如金六福這種以電視劇劇情為載體,通過贊助電視劇拍攝等方式,直接將宣傳的產品作為劇內布景的一部分,這是植入式的內容營銷。后者則是主要通過主動制造話題、制造熱點的方式,爭取在盡量多的信息渠道得以傳播和分享的一種傳播方式,即傳播的內容本身就是自己,不再僅僅充當道具和布景,而是成為主角或不可缺少的角色。比如前幾年國慶60周年的時候,國窖1573借機在全國各大知名旅游景點地區釋放巨大的國窖產品形象的熱氣球,也是很好的制造新聞熱點、構成新聞話題的例子。

  酒企如何做好內容營銷?

  首先,企業要找到品牌的差異化。企業在做品牌傳播時我們經常問的問題是:“你說你的企業是有品牌的,請你告訴我貴公司的品牌和你的競爭對手的品牌差異化在哪里?”他們想答案想了半天之后說,“你別問了,實際上我們就是便宜”。實際上,在做品牌傳播的時候,酒類企業能講出品牌與別人不同在哪兒了嗎?找出不同點是傳播的第一步。

  第二,要對你的內容傳播做好功能定位。如果以企業官方微博做品牌傳播,首先要做到行業前三名!如果不是,那么就是該定位的維度選錯了。有很多酒企,表面看起來沒有差異化,但是因為它市場份額排名在前三,通過消費者調研,我相信一定能找到品牌定位的體系和差異化。 第三,內容傳播的成功關鍵在于傳播社區。

  比如李宇春的粉絲團叫“玉米”,小米的米粉們叫“小米社區”和“小米之家”。該社區是成體系化的,如果這變成一個營銷的話,這些粉絲就是以你的品牌而自豪,甚至依靠你的品牌或者相信你的營銷活動來改變他們的命運,這是傳播社區的關鍵。但最終的關鍵是由原來企業的單向傳播變成雙向傳播,做到傳播的平臺化,即企業搭臺,消費者唱戲。

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