營銷之道:青島啤酒的新玩法
青島啤酒公告稱,由公司總裁黃克興兼任公司營銷總裁,其解釋原因系“今年以來國內市場競爭的形勢更加嚴酷,為加強對市場營銷工作的指揮和領導”。
資料顯示,今年54歲的黃克興是青島啤酒老臣,進入酒廠已30年。2012年,他開始出任公司總裁一職。據青島啤酒2015年報介紹,黃克興具有豐富的啤酒行業戰略規劃、投資管理及經營管理經驗。
2015年,青島啤酒銷量為848萬千升,較2014年915萬千升下降了7.36%。而2015年國內啤酒行業產量同比下滑5.1%。青島啤酒2016年一季報披露顯示,期內銷量為195萬千升,較上年同期的206萬千升下滑了5.34%。
為了扭轉困局,結合近年來互聯網時代的消費特點,青啤公司強化與消費者的互動溝通,在原有品牌傳播、產品銷售、消費者體驗的基礎上,增加了與“粉絲”的網絡互動,構建起了“四位一體”的品牌傳播模式。2015年以來,青島啤酒成功推出包括經典1903魔獸電影特別紀念版產品、青啤網上快購、打通啤酒消費“最后一公里”的TSINGTAO1903社區客廳等等一系列順應時代趨勢的產品和銷售模式。
中高端啤酒產品也是青島啤酒的優勢所在,去年,青島啤酒的高端啤酒產品鴻運當頭、奧古特等產品銷量共計174萬千升,在整體下行的市場環境中實現了持續增長。
“2016年公司將借助對三得利啤酒中國業務收購的契機,推進實施對華東市場的一體化整合,著力提升營銷效率、深度和協同性,鞏固和提升華東市場份額。”青島啤酒在2015年報中稱,2016年公司的經營目標是力爭實現啤酒銷量增長高于行業增長率2個百分點。
德國杜門斯啤酒學院教授Michael Ederr表示:“德國一些啤酒廠正面臨規?;唾|量監控同步提升的挑戰,而青島啤酒在質量控制、檢測指標和監控體系等方面的應用卻讓人刮目相看。”

