夏宏波是武漢天龍黃鶴樓酒業有限公司銷售總經理，對于產品定價的問題，夏宏波認為定價取決于企業品牌的額溢價能力有多強，如果品牌達不到一定高度，高端產品就會夭折。即使企業獲得定價能力，也需要不斷進行打造，提升品牌的議價能力。

    很多人說白酒的毛利潤高，但是國外奢侈品的毛利潤更高。國外奢侈品占據國內的市場，從消費者的角度看，是崇敬的、欣賞的，高品位的東西，這是市場競爭后的結果。如果企業僅僅從產品成本進行定價和獲取利潤，那么企業的競爭力和發展會比較弱。這是我的一個基本觀點。

    作為黃鶴樓品牌，一直是一個老十七大名酒，過去以清香型作為企業發展的戰略，現在我們也在做新產品的開發，我們在堅守清香型傳統的同時，也演繹了濃香型新產品的新格局，這是基于我們對整個湖北市場的研究確定的戰略，湖北更傾向于兼香型產品，所以我們做了一個戰略上的轉變。