近日，五糧液一紙公告讓本就撲朔迷離的白酒終端市場爭奪更加“白熱化”。公司擬與四家合作方共同投資5億元設立河北永不分梨酒業股份有限公司，其中五糧液出資2.55億元占有絕對持股權的51%。

　　五糧液公司表示，此次對外投資設立新公司，是為了積極應對市場變化，實施“走出去”戰略，走外延式擴張之路，借力于地方性酒業資源和區域性市場，為中低價位酒尋求更廣闊的市場，是打造和布局區域性品牌的重要舉措，以進一步提高產品的市場占有率，促進公司持續穩步發展。

　　打造北方區域品牌

　　根據公告，此次與五糧液合資成立河北永不分梨酒業的4家公司分別為河北永不分梨酒業有限公司、北京和君咨詢有限公司、邯鄲市建設投資公司、臨漳縣政通資產經營管理有限責任公司，上述各方已于8月5日簽訂了協議。河北永不分梨酒業有限公司注冊資本5億元，經營范圍為白酒、配制酒等酒類生產、銷售和包材生產、銷售及物流業。其中，五糧液以自有資金出資2.55億元，持股51%。

　　8月5日，五糧液投資共建“河北臨漳白酒灌裝工業園”項目簽約儀式在河北邯鄲舉行。邯鄲市人民政府、臨漳縣人民政府等單位與五糧液共同簽署了《關于投資設立“河北永不分梨酒業股份有限公司”共同建設河北臨漳白酒灌裝工業園的戰略框架協議》和《關于出資設立河北永不分梨酒業股份有限公司出資協議》。河北永不分梨酒業除加大現有品牌打造力度，提升其銷量和市場占有率以外，還將著重加大30～100元、100～300元等中低價位的產品開發和打造力度，并希望通過3～4年時間，打造出銷售規模上10億元的區域品牌。

　　資料顯示，河北永不分梨酒業將根據華北市場的消費者口味和需求，主要開發適合當地消費者的區域性中價位產品。該公司所有產品的基酒均由宜賓五糧液供給，由和君咨詢負責產品銷售的相關咨詢、策劃，其所生產與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規劃，并以華北市場為重點目標市場，并在營銷網絡、渠道方面與五糧液現有的華北營銷中心實現互補及協同。

　　多面出擊應對寒冬

　　在這一輪漫長的行業“寒冬”中，五糧液從來沒有閑著，四處出擊，尋求新的賺錢機會。

　　7月23日，五糧液在成都宣布推出市場價位在200～500元的五糧頭曲、五糧特曲、精品五糧特曲三款新產品。五糧液稱，未來仍將繼續“腰部”產品的不斷推新。

　　如果說推出新品白酒在市場意料之中，那么牽手華晨汽車集團生產N20發動機項目則顯得有點出人意料。2006年8月，五糧液集團為打造汽車夢，曾以3.84億元的價格從華晨集團接手新華股份，進入汽車核心部件的發動機領域。但由于市場占有率低、技術優勢不明顯等問題，五糧液一度萌生退意，在2011年5月20日通過西南產權交易所賣掉了綿陽新晨動力機械有限公司50%的股份，在此次交易完成后，五糧液仍持有綿陽新晨動力機械有限公司43%的股份。

　　雖然作為四川最著名的白酒品牌之一，但五糧液一直對其他領域抱有濃厚興趣，這種興趣在王國春時代體現得淋漓盡致。2003年底，時任五糧液集團董事長王國春表示，“汽車業恐怕是中國經濟中的最后一塊大蛋糕，現在不進去，以后更難進入。”當時，除了汽車，五糧液集團還在成套小汽車模具、高精尖注射和沖壓模具、精密塑膠制品、循環經濟、電子等諸多領域都有涉獵，共有5個子集團公司和12個子公司。后來，五糧液也曾一度出擊藥品和食品領域，不過都以失敗告終。

　　在王國春時代，五糧液多元化發展趨勢明顯，先后投資產業跨度極大的服裝、化工、模具等眾多不同的領域，后來唐橋上任，在多元化的基礎上實現結構調整、資產整合的可能性較大。不過，唐橋對于副業的興趣沒有王國春那樣濃厚，在他的時代里，五糧液一直按照回歸主業的步伐在邁進，除了積極發展高端白酒，低端酒在五糧液的戰略中也受到了空前重視。“高端白酒發展靠價格，中端靠銷量，有價有量，才能保證公司發展。”唐橋認為，未來五糧液的經營政策將加大向中端白酒傾斜。

　　之前并不擅長的醬香型白酒也被視為未來利潤保障之一，在推出高端醬香型白酒永福醬酒之后，唐橋說：“我們要把濃香型白酒和永福醬酒打造成五糧液的兩個‘輪子’，現在醬酒這個輪子還太小，需要強力壯大。”

　　對于該策略，國都證券研究報告稱，五糧液推出中端產品五糧特曲、五糧頭曲時，白酒行業需求仍然沒有明顯好轉，白酒長周期景氣度下行無疑，未來將面臨更大的分化，最終品牌力強、準確切中目標消費群體的企業將勝出。