塑化劑風波、“限三公”、“禁酒令”的接連打擊使得白酒銷售價格和銷售數量雙降，白酒上市公司迎來了慘淡的2013年一季報，而即將到來的中報，也成為了白酒股“滑鐵盧”的有力象征。沱牌舍得、酒鬼酒發布中報預降，此前的股價大跌似乎也顯得理所應當。

　　在此情況下，四川省作為白酒大省，相關白酒公司應該如何突圍？《金融投資報》記者采訪多家酒企發現，多途徑發展成了大多數酒企的“破局”之道。

　　業績下滑80%成常態

　　在7月9日沱牌舍得發布的2013年中期預告中，公司表示，預計今年中期歸屬公司的凈利潤將減少80%左右。而對于業績下滑的原因，公司歸結于受限制“三公消費”、“禁酒令”等政令的影響，并且沱牌舍得還表示，在銷售形勢不好的情況下，公司加大了宣傳的力度，銷售費用較去年同期大幅增加。不過，《金融投資報》記者采訪到公司證券代表周建時，他告訴記者：“公司的沱牌系列產品雖然銷售數量很大，但實際貢獻的利潤只占公司總利潤的40%左右，而高端品牌舍得雖然銷售數量不多，但貢獻的利潤卻占到了總利潤的60%左右。今年上半年舍得酒的銷售直線下滑，因而導致了公司收入和凈利潤都大幅減少。”

　　同樣命運的還有酒鬼酒，在酒鬼酒剛剛發布的中期業績預告中，酒鬼酒表示，今年上半年預計凈利潤2800萬元-3300萬元，同比下降87%-89%。

　　而尚未披露中報業績預告的四川上市白酒公司，命運也好不到哪里去。水井坊今年一季度業績下滑50%左右，分析師判斷，如沒有政府補貼或其他收入，單靠白酒銷售，水井坊今年中期業績將下滑50%甚至更多。而瀘州老窖、五糧液兩家名酒廠，因為及時調整銷售戰略及產品布局，所以半年報下滑幅度或將小于上述白酒企業。

　　在“難看”的業績面前，是各家酒企應對寒冬的無奈舉措，水井坊因為資金問題不得不取消對高端盛會“APEC”的贊助，瀘州老窖壓縮產品線，全力保障1573、瀘州老窖特曲和窖齡酒幾個品牌。五糧液放下高端身段甚至籌劃推出“10元酒”，經銷商為資金回籠不惜價格倒掛銷售產品，郎酒更是因為超高的庫存導致經銷商流失，專賣店倒閉……

　　無一例外的是，白酒的終端銷售價格節節下滑，無論是五糧液、瀘州老窖或是水井坊。當初零售價高達1200元之上的五糧液52度，現在白酒超市已經打出“678元”的促銷價，1400元之上的國窖1573，也已經跌破千元大關。原本需要800元才能購買的“舍得”，現在440元就可以拿到，而因為喜慶被廣泛運用于婚宴的“紅花郎10年”，價格也跌去了5成，現在只需要160元就可以買到。

　　四川白酒多途徑發展

　　等則必死，變則求生。四川的白酒企業們，開始了新一輪的“變革”。

　　7月2日，以省經信委主任王海林為團長，由宜賓、遂寧、德陽市經信委相關領導和五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊、沱牌舍得、豐谷、高洲等7家知名白酒企業相關負責人組成的四川代表團集體亮相法國波爾多第17屆國際葡萄酒及烈酒展覽會，參會的四川白酒企業表示，四川中國白酒金三角酒業協會應該在川酒的出口推廣方面發揮更大作用，整合國內酒企資源，聯合起來“走出去”，開拓新市場。

　　而在企業方面，水井坊早已經利用大股東帝亞吉歐廣闊的銷售渠道，將產品銷售到了海外去。在今年的股東大會上，水井坊董事長黃建勇表示，“2012年公司的水井坊和天號陳兩種產品已經進入了海外十多個國家的機場免稅店銷售，今年的目標是進軍國外的大型商超和中餐館。”對于2013年海外銷售的目標，公司上下都定為“1億元”。

　　而五糧液從2013年一開始就“多條腿走路”，6月18日，德國寶馬集團授權綿陽新晨動力機械有限公司生產N20發動機項目啟動儀式在綿陽舉行。而新晨動力機械有限公司是由五糧液集團和遼寧華晨汽車集團控股組建的，已于今年3月在香港聯合交易所主板上市，是四川省首家汽車類上市公司。與寶馬合作而浮出水面的新晨動力只是五糧液多元化產業中的冰山一角。近幾年來，五糧液集團一直致力于多元化經營，目前在現代制造、光電玻璃、高分子材料、循環經濟、現代物流等諸多領域具有領先優勢。

　　不僅是產品線和戰略投資方向，從管理層的角度，四川白酒企業在進行著深層次的變動。沱牌舍得從今年3月29日起，一直由射洪縣人民政府為主導牽頭戰略重組事宜。而引進戰略投資者的目的，據傳是為了“幫助國有企業提升管理水平”。