一家有著幾百年歷史的燒酒作坊，經過百年的錘煉發展，該公司的酒品已名揚四海。
    該公司自重建至今，已有半個多世紀，經過半個多世紀的發展，該企業目前擁有總資產近5億元，在職員工1500多人。產品暢銷河北省整個城鄉市場，并遠銷全國十幾個省市、自治區市場。

    隨著企業的不斷發展壯大，企業所存在的問題也在不斷地涌現。對于擁有百年歷史的酒業公司，其所存在的問題主要體現在以下幾個方面：

    首先，企業在戰略定位上不是很清晰。白酒業目前是處在一個高強度競爭的市場營銷領域里，尤其是在中低檔次的白酒產品的陣營里，競爭更為激烈。目前，該酒業公司以生產中高檔白酒為主，在發展過程中定位于政務目標客戶群，但是又并非十分明顯。企業在經營、營銷隊伍的人員配置上也不能滿足戰略定位的需要，組織結構的設置依然為傳統的組織結構模式（企業的組織結構圖如圖一所示），不能有效地突出目標客戶群。針對企業的性質而言，品牌應該是企業的第一資源，是其生存與發展的關鍵所在，但該企業在品牌宣傳上缺乏科學性與針對性。

    其次，基于企業經營下的內部分工方式不是太合理，企業主經營班子團隊、經營班子團隊在內部二次分工方面存在欠缺，沒有有效理順內部組織結構關系，導致不能有效地滿足組織發展需要。

    最后，企業由原來的以生產為主逐步轉為以市場為主，但在內部管理上卻過多地關注生產，這樣會嚴重制約企業的發展，也會稀釋管理人員的管理精力，所以亟待建立內部規范化的人力資源系統，進行系統整合，建立分層分類的三套評價體系。

    【華恒智信分析解讀及解決方案】

    ★ 俗話說：“經營是摟錢的耙子，管理是存錢的匣子”。經營是對外的，追求從企業外部獲取資源和建立影響；管理是對內的，強調對內部資源的整合和建立秩序。經營追求的是效益，要開源，要賺錢；管理追求的是效率，要節流，要控制成本。錢是掙出來的，而不是省出來的，從這點可以看出，經營要比管理更重要。經營是擴張性的，要積極進取，抓住機會，膽子要大；管理是收斂性的，要謹慎穩妥，要評估和控制風險。管理強調以人為本，解決的是效率問題，經營是以市場為導向，解決的是決策問題。在一些企業中，有過分強調管理輕視經營的思想，對一些重大的經營決策，缺乏科學的研究分析，往往造成企業重大失誤，甚至破產，其根本問題在于決策而不是管理，所以，對于企業而言，要加強經營思想，使經營與管理相結合，讓經營的油門發揮前進的動力作用，讓管理的剎車發揮調控的控制作用。

    ★ 經營是企業的第一導向，目前的組織結構、人員配置沒有向目標客戶群傾斜，以及市場營銷、組織內部分工方式以及管理流程等也都沒有向這方面傾斜，資源配置方式還是傳統的模式，并沒有以目標客戶群為導向。所以，在經營上，要以目標客戶群為導向進行轉變。

    ★ 目前，在生產和營銷兩方面的分工總體上是基本合理的，但是在目前內部分工中，可能會存在經營與管理相互摻和的現象；建議在配置手段上分別各施其職，按照各自的專業來進行劃分，提高企業運作效率，同時建立企業內部的運作流程來滿足組織的需要。

    ★ 在企業內部的人力資源管理體系方面，整體上需要建立標準化的系統，以避免影響管理人員的精力。建議建立企業內部規范化的人力資源管理系統，建立分層分類的人力資源管理體系，同時完善三套評價系統，即崗位評價、任職評價、業績評價，崗位評價解決事事矛盾、任職評價解決人的能力的矛盾、業績評價解決人在崗位上的努力程度的矛盾。通過這種方式的轉變，從上到經營，下到管理，形成系統性的人力資源管理體系，對組織的經營績效提高、員工的收益提升、實現員工與企業的共贏發展起到了直接的促進作用。

    經營與管理是企業生存與發展的兩個車輪，缺一不可；經營與管理模式的轉變，將帶來組織結構的變化、人員配置的調整等。當企業經營與管理的模式合理有效地進行轉變后，將有利于企業效益的增加，員工收益的提高，從而真正實現組織與個人的共贏發展。