近日，習酒公司開通網絡電子銷售平臺在業內引起熱議，不過，有業內人士認為，在目前的市場情況下，電子商務還不可能取代傳統銷售，真正做好銷售還需做到線上線下相互交融。

    據業內不完全統計，2012年，整個酒類零售電子商務的年銷售額為20億元至30億元之間，盡管與5000億元的酒業產值相比，所占比重還不到1%，但其發展前景已讓白酒行業普遍關注與重視。

    從市場現狀來看，一些白酒企業盡管對電子商務蠢蠢欲動，但始終難以邁出第一步。隨著越來越多的白酒企業開始涉足“電子商務”，這種僵局似乎出現了松動的跡象。記者在采訪中了解到，瀘州老窖、五糧液、水井坊等多家四川知名白酒企業，都已經成立了自己的電子商務中心或者電子商務營銷平臺，其中，水井坊去年11月已經在天貓開設了自己的網上旗艦店。

    在談到電子商務時，我市很多酒企都表示，電子商務雖然進入到一個快速發展的時代，但電子商務絕不是“神”，它不可能取代一切線下交易，它也只能在其擅長的互聯網領域有所作為，絕不會全面取代白酒的傳統線下銷售。

    有業內人士認為，2013年如果白酒企業不抓住電子商務這個營銷渠道，將會錯失很多機會。“2012年淘寶網雙11活動當天，酒仙網成交額超過1000萬元，2013年11月11日，預計銷售額能突破2億元，這就是電子商務的魅力。”

    不過，國傳酒業公司有關人士則認為，電子商務不可能取代傳統的線下銷售，有機結合才是最好的模式。他說，實體店要和網絡搭上線，如果在質量、價格、服務、品相等各方面都有保證的前提下，實體店將會更有優勢。據了解，國傳酒業公司在開通了網絡銷售的同時，近來也在北京等地設置了辦事處，力圖使銷售做得更好，“必須做到線上和線下銷售深度交融，才是未來酒企的銷售生存之道。”

    實際上，當前的網絡銷售平臺對白酒的吸引力確實不大。有業內人士發現，電商不會在短時期內對白酒的實體店造成巨大沖擊，因為80后、90后可能在網上購買包包、衣服和其他消費品，但白酒在其中的比例相當少，而喜歡購買白酒的50后、60后、70后則更喜歡實體店的那種“看得見、摸得著”的感覺。“白酒消費真正的話語權在消費者身上，電子商務平臺起到的作用更多是數據開發收集，了解消費者渠道等等；而怎樣去適應消費者的消費習慣和理念，才是未來酒企的生存之道。”