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經營之道

金星啤酒施林如何管理客戶?

未知 2014-11-19 14:16 經營之道
金星啤酒施林如何管理客戶?從做業務員開始,施林一直強調把客戶當做朋友,共同成長,在成長的路上取得了

    金星啤酒施林如何管理客戶?從做業務員開始,施林一直強調把客戶當做朋友,共同成長,在成長的路上取得了一個又一個成績,其個人和團隊眾多營銷人員在銷售公司開展的“星級人員”評選中贏得了諸多榮譽。施林說:“作為管理者,要把客戶成為朋友,讓客戶感覺你這個主管能讓他發展,能讓他利潤提升。利潤提升首先要增加終端店。你幫他開發幾個,他會感覺利潤提升有干頭,才會信服你。”

  對于所在的團隊,施林深有感觸,在我們的團隊有家的感覺,目標就是為十公司爭榮譽。團隊都是融到一起的,到這個團隊,就是一個小家庭,不能有私心,勁要使到一塊。”07至13年,施林所帶領的十公司一直是市內各項業績領先的公司。大家在一起經驗交流,都能做到犧牲個人利益為團隊努力。沒有出現這個店這個人做了,另外那個人就不高興了,怕他的提成比自己的高。也正因為此,只要是十公司的,大家都相互配合,保證開發一個店就成功一個店。

  作為大區經理,施林在管理方面也頗下功夫。選人的時候實習期先看人品咋樣,會安排一個做的好的老業務員去帶他,通過這一個月的實習來看這個人的素質,包括各個方面怎么樣。隨后,新人到他所在的團隊后,會有正能量去幫助他們,不會去排擠他們。因為施林明白,業務量增加就需要增加新人,補充新力量。團隊的發展靠大家一起去努力,不存在勾心斗角,怕別人比自己做的好。團隊發展了,個人才能有更好的發展。

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