“營銷渠道”，是企業產品進入終端、賣到消費者的傳統途徑（電子商務B2C除外），不管企業產品再好，一般都需要不同的渠道代理商共同完成渠道的拓展與建設、維護，“營銷渠道”的主要目標就是產品“移庫”（一級、二級代理商）。而在化妝品行業，大部分企業，特別是流通企業及美容院線企業，基本是靠“訂貨會”完成。以往“美博會”、各種“訂貨會”（化妝品行業尤其是日化專業線），是每個企業完成訂貨、完成銷售、實現利潤的最根本、最有效的手段。

　　隨著市場競爭的加劇，特別是代理商的發展、壯大與覺醒，“會議營銷”開始出現嚴重的“抗藥性”，雖然國內外旅游、抽奔馳、國際巨星、送現金大獎……無法八門，怪招狠招迭出，但招商效果經常不如人意，慢慢的就失效。業界元老人物李傳玉同學是這樣總結會議營銷“流程”（四dao）的：開場是舞蹈；開幕是領導；“專家大師”作引導；畫了訂單就放倒（喝酒）。哈哈，比較搞笑確也貼切、形象、生動。

　　企業“半拉子”工作，導致“會議營銷”后遺癥

　　產生代理商對“會議營銷”不感冒的不是這個形式不好，而是企業通過其完成產品“移庫”（一級、二級代理商）、吸金后，大部分企業基本沒有進行市場營銷的第二步，即沒有實力或投入精力、物力不足進行“營銷終端”工作，所有“終端陳列、演示、解說、利益點、促銷推廣活動”等解決“信任問題、達成銷售”基本交給代理商完成（經濟實力、經營模式導致許多企業無力進行市場營銷的第二步）。這樣，“社會庫存、市場費用與利潤”，產品分銷與鋪市，以及終端陳列、市場人員培訓、促銷推廣等等重任、壓力都由代理商來抗，久而久之，自然矛盾重重，彼此不信任。

　　特別嚴重的是，由于以上工作由代理商完成，企業的營銷人員大部分是走馬觀花的走過場，最終導致“脫離”消費者。反過來，由于企業比較少去研究、關心消費者，研究、支持終端渠道，市場銷售憑感覺、憑經驗，因此產品在市場“動銷”慢、規模小、利潤少，最終進入“惡性循環”。這就是為什么我們本土品牌無法與寶潔、聯合利華、歐萊雅這些跨國巨頭持久抗衡的根本原因。