的確，如今網絡渠道拓展建設成熟的自然堂，已經有實力做好“營銷終端”（營銷的第二步），取消“訂貨會”，從渠道主導轉變為以消費者主導，是發展的必然，是企業持續發展的根本保證。綜觀所有跨國品牌，無不全力重視市場推廣（包括廣告傳播、銷售促進），建立消費者數據庫，研究競爭品牌。作為“老大”的自然堂領先半步，的確值的中國本土企業思考與借鑒。

　　改變“會議營銷”思維固化模式，從渠道移庫、吸金轉向強化支持代理商、終端溝通、人員培訓。將市場經營重心進一步下移，真正向終端陳列、促銷給力，真正向消費者給力，這樣產品才能夠真正銷售出去，企業/品牌才不會被可怕的“社會庫存”所拖累。否則，企業/品牌終將陷于“招商訂貨”的泥沼。

　　無論是“明星訂貨會”、“新品訂貨會”，還是“年終訂貨會”，“革新求變”成為有效率、有效益才是發展硬道理。

　　記住：在如今這個“關系營銷時代”，招商會只是企業市場營銷的第一步，只是完成“傳球”的活，只有深入第二步，努力去完成終端“射門”的活，營銷過程才是完整的。爭取終端最后一米貨架，與消費者建立持久的“親密無間”關系，才能夠有效提升終端銷量，提供企業盈利，夯實品牌持久競爭力。