開發(fā)市場要堅(jiān)持先易后難、先鄉(xiāng)鎮(zhèn)后城市，開發(fā)客戶要先小后大，開發(fā)終端要先流通、后餐飲，每月制定明確的開發(fā)目標(biāo)，以點(diǎn)帶面，層層推展。實(shí)施產(chǎn)品組合策略，投入市場運(yùn)作的產(chǎn)品不超過三個(gè)品種。
　　1、開發(fā)市場要堅(jiān)持先易后難、避實(shí)就虛的原則，先開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，后開發(fā)城市市場，要把有限的資源合理聚焦，集中使用不撒胡椒面，確保開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)。
　　2、開發(fā)市場要根據(jù)市場細(xì)分情況，實(shí)施產(chǎn)品組合策略，要占領(lǐng)不同層次的消費(fèi)份額，打好產(chǎn)品組合拳。投入市場運(yùn)作的產(chǎn)品原則上不超過三個(gè)品種，確保產(chǎn)品線清晰，層次分明，產(chǎn)品要有活力和競爭力。
　　3、開發(fā)市場是營銷人員的職責(zé)和長期行為，公司、區(qū)域、業(yè)務(wù)員每月都要制定量化的市場開發(fā)目標(biāo)及措施方案，并且要進(jìn)行檢查、考核。開發(fā)市場要有決心、信心和毅力，要堅(jiān)持、持續(xù)的開發(fā)市場，不斷的擴(kuò)大根據(jù)地范圍。