管理重在督導和檢查，關鍵是要堅持原則，一切工作都要按照制度、標準和流程嚴格執(zhí)行。重合同、講信譽，杜絕亂承諾、亂許愿、亂批條子的不良行為，確保客戶賺錢、客戶滿意，通過嚴格的管理來實現廠商雙贏的目標。
　　 1、業(yè)務員要加強渠道和終端的管控，與客戶簽訂價格管理協(xié)議，杜絕亂價及低價傾銷現象，確保市場秩序穩(wěn)定、價格穩(wěn)定。加強過程管理和結果管理，確保廠商共同努力拓展市場，共同向市場要利潤。
　　2、 要重合同、講信譽，杜絕亂承諾、亂許愿、亂批條形象。與客戶簽訂合同的同時，要與客戶簽訂《銷售政策確認協(xié)議書》，確保客戶清楚和明確公司的有關制度和規(guī)定，杜絕一切遺留問題的發(fā)生。
　　3、任何人不準挪用或截留客戶的返利和促銷，不能有吃拿卡要的不良現象，要維護和提高金星的信譽度和美譽度。
　　4、要嚴格執(zhí)行銷售政策通知單制度和對賬卡制度，及時的向客戶送達公司制定的當月銷售政策通知單，由客戶簽字確認后將回執(zhí)上交公司統(tǒng)一管理，及時的與客戶核對往來賬目，確保客戶能夠及時了解當月的銷售政策，及時了解返利及促銷的兌付情況。
　　5、要有計劃的開展市場督導和檢查，發(fā)現問題要及時調查原因，及時反映及時進行糾正。檢查人員在檢查的過程中必須堅持原則，對事不對人，嚴禁接受請吃請喝，嚴禁行賄受賄，嚴禁徇私舞弊。