在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的情況下，主動(dòng)的針對(duì)主市場(chǎng)、大品種及贏利產(chǎn)品制定階段性促銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)的時(shí)間不超過(guò)十天，促銷(xiāo)的對(duì)象以流通渠道或消費(fèi)者為主，有費(fèi)用的現(xiàn)飲終端原則上不搞促銷(xiāo)，搞促銷(xiāo)要達(dá)到小投入大回報(bào)的效果。
　　1、搞促銷(xiāo)首先要深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，掌握和了解產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)情況，分析存在的問(wèn)題和原因，科學(xué)合理的、有針對(duì)性的制定產(chǎn)品促銷(xiāo)策略，主動(dòng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不能跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷(xiāo)，要爭(zhēng)取主動(dòng)，促銷(xiāo)要達(dá)到促使快銷(xiāo)和多銷(xiāo)的目的。
　　2、搞促銷(xiāo)要明確促銷(xiāo)的對(duì)象和目的，針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)能拉動(dòng)消費(fèi)。
　　3、促銷(xiāo)主要針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、大品種及贏利產(chǎn)品實(shí)施階段性促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的時(shí)間不得超過(guò)十天，杜絕長(zhǎng)期促銷(xiāo)形成降價(jià)行為和促銷(xiāo)依賴(lài)癥。
　　4、促銷(xiāo)要做到小投入大回報(bào)，力爭(zhēng)達(dá)到投入產(chǎn)出比例最大化的良好效果，杜絕無(wú)效投入和無(wú)效促銷(xiāo)，杜絕浪費(fèi)資源現(xiàn)象。
　　5、促銷(xiāo)前要進(jìn)行核算，合理的制定資源投入計(jì)劃，加強(qiáng)預(yù)算管理；促銷(xiāo)中要加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控，確保投入資源到位，杜絕任何截留、挪用和侵吞現(xiàn)象；促銷(xiāo)后要進(jìn)行檢查、驗(yàn)收、總結(jié)和評(píng)估，好的經(jīng)驗(yàn)要進(jìn)行提煉和推廣，存在的問(wèn)題和失誤要分析原因，制定整改措施，以后要引以為戒。