赴縣城走直營路線

　　作為三、四線運動鞋品牌而言,在三級市場的主要競爭對手就是國內一二線運動品牌加盟店。在現在的市場競爭中,比拼的是實力和操作模式。操作模式都是既定的,那么剩下的就是實力的比拼。在縣城開店初期,打壓競爭對手占有市場份額,價格是個致命的因素,對消費者也有絕對的殺傷力。代理商在縣城開直營店,初期可以挑起價格戰,當然這是一種手段,也是一個戰術,主要是封殺競爭對手。

        國內的一二線運動鞋品牌的拿貨價格是比較高的,這是三、四線品牌代理商操作直營的絕對優勢。在價格戰方面,競爭對手能撐過半年,絕對不會撐過一年,能撐過一年,絕對不會熬過兩年。為什么這樣說？因為在二級市場的運動鞋市場中,已經有這樣的案例,他們以價格優勢成功地打亂了一、二線品牌的市場格局。在三級市場,初期可以以一家店的形式進行市場探路,然后適時開第二家、第三家。在縣城有三家店基本上可以讓這個市場飽和,而且這三家店也可以等同于地級市的一家店,但是地級市的一家店完全沒有可能實現品牌的戰略目的。

　　從長遠考慮,縣城的數量非常龐大,把縣城直營做出來,量遠遠要比地級市的大,到了后期可以采用縣城包圍地級市的戰略來考慮。把縣城做起來,對鄉鎮的品牌加盟也有很大的拉動,但不能把重心放在鄉鎮上面,因為鄉鎮的規模雖然龐大。目前大部分市場卻不成熟,鄉鎮跑不起量,這對代理商手里的資源也是一種積壓,因為在鄉鎮資金的回收周期是最慢的。

　　如果三四線運動鞋品牌在縣城的直營路線展開,在三年之內,國內的一二線品牌就會發現他們的后院起火,雖然渠道重心會隨之下沉,但那個時候在“天時”方面已處于下風。