國內一二線運動品牌在二級市場大多由當地分公司采取直營方式來拓展,活動的力度非常大,相對而言,其他一些運動品牌加盟商的生存狀態則并不樂觀。因為他們無力與一二線品牌的分公司相抗衡,所以激烈的市場競爭,高昂的生存成本導致一些品牌加盟商逐漸退出二級市場,剩下的就是一二線品牌的直營分公司。當然,隨之而來的競爭會更加激烈。

　　而三四級市場,基本是加盟商競相角逐的戰場,靠著品牌的知名度和附加值,一些國內一、二線品牌加盟商在三四級市場的生存狀況則相對較好。三四線品牌要想發展好,要想做強做大區域市場,就應該把自己的重心放到三級市場,在三級市場做直營。三四線品牌在二級市場沒有自己的發展空間,因為根據自身的情況,是很難與一二線品牌在同一個平臺上一爭高下的。而且根據目前的情況,三四線品牌的代理商在二級市場和三級市場的招商難度也越來越大,一些加盟商也在悄無聲息地淡出市場。雖然空白市場很快由新的加盟商來填補,但數量上基本持平,所以光靠加盟來增加網點的數量、提升市場占有率不會有顯著的效果。要想有一個大的飛躍,據筆者看來,在縣城做直營應該是條不錯的出路。

　　在縣城做直營需要一定的資金實力,另外,還需要廠家或品牌商的強力支持,包括貨品、資金等等。俗話說“開店容易,管店難”,在縣城搞自營的另一個重大問題就是要完善團隊組建、管理及培訓體系。

　　所以,在縣城走直營路線對國內的三四線運動鞋品牌來說具有戰略意義,因為我們要根據自己的實際情況來設定自己的出路和未來的發展之路,從目前的二級市場情況來看,除了少數品牌是盈利的,大部分運動鞋品牌在二級市場的直營店卻是虧損的,他們的收入來源主要是來自縣城以及鄉鎮的加盟商。