從豆?jié){機(jī)到凈水機(jī)，一直以來九陽秉承的是渠道復(fù)合化、價(jià)值共享化原則，追求的是通過實(shí)現(xiàn)邊際效益來降低渠道的運(yùn)營成本。九陽新聞發(fā)言人顧東君告訴記者：九陽反感、排斥“零和游戲”，九陽早就意識(shí)到了拓展渠道以及平衡代理商利益的重要性。為此，九陽構(gòu)造了一種新型的“渠道增值模式”。它的核心主要是三點(diǎn)：壓縮代理層級(jí)、小區(qū)域縱深、最大化利益實(shí)現(xiàn)，從而使得廠商與經(jīng)銷商最廣泛地分享利潤(rùn)。在“渠道增值模式”中，貨物流、現(xiàn)金流的流轉(zhuǎn)路線是從終端用戶省級(jí)營銷中心九陽，每一層級(jí)逐次傳遞。

　　目前，九陽擁有450余名一級(jí)經(jīng)銷商，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國270個(gè)以上地級(jí)城市、2000個(gè)縣級(jí)城市，擁有28000多個(gè)零售終端,營銷體系日趨完善。此外，九陽還與沃爾瑪、家樂福等全球零售巨頭構(gòu)建年度生意計(jì)劃（JBP），共同制定一定時(shí)期內(nèi)的銷售活動(dòng)計(jì)劃并予以實(shí)施，從而提高渠道產(chǎn)出與增值。

　　顧東君透露，如何讓品牌增值、升級(jí)？這是九陽高層思考較多的問題。應(yīng)對(duì)凈水機(jī)產(chǎn)業(yè)的激蕩變局，九陽以成為“最值得尊敬、最可信賴的伙伴”為核心目標(biāo)，從品牌、資源、體系三個(gè)方面著手，積極實(shí)施從單品到多品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　“緊盯消費(fèi)者，而不是緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是九陽一直以來的價(jià)值觀與商業(yè)觀念。”顧東君說，“九陽將繼續(xù)以合作共贏創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈為動(dòng)力，推動(dòng)發(fā)展應(yīng)用引擎，打造高優(yōu)網(wǎng)絡(luò)；不斷深化并創(chuàng)新與渠道商的新型合作模式，充滿信心地開創(chuàng)凈水機(jī)產(chǎn)業(yè)的"消費(fèi)者、經(jīng)銷商、零售商、廠商多方共贏模式"，實(shí)現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展。”