1、人才策略

　　加強團隊管理和內部培訓，提高運作效率。未來將通過加強營銷團隊培訓和管理實現“培養一大批，引進一小批，淘汰一小批”的人才目標，并通過切實可行的績效考評機制提高團隊凝聚力和運作效率。

　　2、優化流程、加強內控管理

　　公司將優化內部業務部門的流程管理，明確責任，通過流程再造，提升管理效率，進而強化公司內控。從銷售上開源，從內控上節流，以降低公司整體運營成本，提高效益。

　　3、渠道策略

　　（1）對區域市場進行分級管理，劃分“精耕區”、“半精耕區”和“泛耕區”，對各區域進一步進行渠道分類，做到主次分明、重點突出，提升渠道的投入產出效果。

　　（2）以品牌形象升級為基礎，推進渠道提升。公司多年以來的主力銷售渠道以鄉鎮為主，在廣大農村地區塑造了具有較大影響力的黑牛品牌的同時，隨著公司的不斷發展，具有“鄉土氣息”品牌形象也在一定程度制約了公司渠道提升的進度，目前公司在內地縣城、東部沿海鄉鎮和沿海地區部分省份的三、四線城市已具有一定基礎，未來一至兩年將推進二、三線城市及在省會城市等有KA基礎的一級城市的品牌建設，做好渠道與客戶細分，兩到三年穩步進入一線城市的經營。

　　（3）公司將繼續推進零售渠道的商業模式創新，報告期內推行的與消費者直接接觸的重點商超門店銷售模式既可強化品牌影響力又取得實質性效果，未來1-2年將繼續拓展商超門店計劃，預計全國范圍內的重點商超門店將超過8000家。結合公司產品升級進度，尋求適合公司的利用智能移動終端進行產品推廣的新型商業模式。

　　4、產品策略

　　公司將以大健康產業為主線結合快消品特點，依據消費訴求加強新品研發和推廣，完善產品結構。公司原有產品消費人群的購買目的為中秋、春節等節假日探親訪友的禮品消費，產品自購消費的比例較低，未來公司將在渠道提升的同時加強原有消費市場的以年輕人群為代表的新消費群體開發，擴大產品消費覆蓋面，使產品消費訴求逐漸由節日送禮到日常飲用轉變，突破消費習慣瓶頸。調整品牌定位、加強研發管理能力，推行產品經理負責制，研發適合年輕消費群體的新品。