從業務員，到營銷總監，成為一名真正的職業經理，這是中國6000萬營銷人都在思考或曾思考過的問題，這里，我們通過十個要點的分析和解析，讓您了解其中的過程，這亦是我們自己親身實踐并驗證成功的法則，我們亦從我們的同行成功者身上找到了同樣的成功代碼。下面，我們就帶你解碼從業務員到營銷總監的秘密。　　

　　經理人十大內功心法（一）、價值思考　　

　　在我們深入企業做銷售培訓，以用營銷咨詢的過程之中，我們認識了非常多優秀的銷售總監、市場總監，銷售總經理，大區經理等，他們之中的許多人，成長非常快，在與他們交流的過程之中，我們通過總結解碼，發現他們多數人是目標導向型的，即從最終自己要實現的目標倒推回去，在過程之中尋找突破之道，這讓我們想起了一個小故事：

　　一位學者在陜北農村考察訪問，夕陽西下，見一孩童騎在牛背上哼著陜北小調，悠然自得，甚是詩情畫意。展開了一場這樣簡單的對話：

　　問：娃，你在干啥?

　　答：我在放牛。

　　問：放牛為啥?

　　答：放牛掙錢。

　　問：掙錢為啥?

　　答：掙錢娶媳婦。

　　問：娶媳婦干嘛?

　　答：娶媳婦生娃。

　　問：生娃干啥?

　　答：生娃放牛。

　　……

　　好，我們把鏡頭拉近，看看我們的身邊，我們真實生活中許多業務人員(當然也包括其它行業的從業者，上班族都有驚人相似之處)的一天：　　

　　早晨鬧鈴響了好幾遍，十萬個不情愿，最終拼命掙扎起來，腦里浮起的第一感覺就是：唉，痛苦的一天又開始了。然后匆匆忙忙的趕到公司，甚至連早餐也顧不上吃。到公司后還沒有睡醒，朦朦朧朧地聽經理布置工作，然后開始一天的痛苦之旅。遇到幾個拒絕你的客戶，心情馬上糟透了，簡直世界的末日已經來臨。中午一個3塊錢的盒飯也要來一瓶啤酒，吃它二個小時，再找一個有冷氣的地方磨蹭著打發時間，直到下午下班回到公司，胡亂寫上幾筆湊合一下幾張需要填寫的什么工作報表，應付交差，不至于扣錢就行……

　　平時呢，做事虎頭蛇尾，沒有決心恒心，懶散懶惰，思想消極。從不花時間學習，從不去研究自己的產品和競爭對手的產品，從不去思考如何提高自己的業務技能，從不研究如何去打動客戶，如何說服消費者。沒有明確的計劃和目標，從不反省自己一天做了些什么，有哪些經驗、教訓，從不認真去想一想顧客為什么會拒絕，站在銷售產品的過程中為顧客帶來了什么樣的服務和滿足。當一天和尚撞一天鐘，混一天算一天……

　　到了月底，一發工資，才這么點，真沒意思。正想看來該換個地方了，于是牛B沖天老子天下第一似的炒了老板魷魚。一年下來，也許就這樣不斷重復著同樣的故事，換了7、8家公司。日復一日，年復一年，時間就這樣耗盡，結果完成了三個一工程：一無所獲、一事無成、一窮二白！

　　唉，人就這么樣一輩子。

　　這究竟是誰的錯?

　　這難道是社會的錯嗎?

　　這難道是企業的錯嗎?

　　不！千錯萬錯，都是自己的錯。

        錯在你從來就只是將職業定位于一個糊口的工具。如果人生的意義和價值只是在于有飯吃，有地住的話，那就太簡單了，那就太容易解決了！拿個刀子隨便找一個人捅一下，絕對一輩子有飯吃了，有地住了，而且還有人伺候，還有人為你做飯，睡覺時還有人為你站崗，還有人每天早晨起來領著你跑步晨運鍛煉身體，你要的東西一樣都少不了！你為什么不干呢?因為那里不是體驗生命意義和價值的場所，那里不是創造人類價值的地方！

　　錯在你從來沒有思考過何為人生，從來沒有思考過人生究竟有什么意義和價值，從來沒有用哲學的眼光審視你的人生。蘇格拉底說：未經省察的人生沒有價值。通俗的說，就是不要稀里糊涂地活著，要活得明白，懂得生命的意義和人生的價值，要做一個有靈魂的人，做一個有尊嚴的人，做一個能把握自己命運的人，做一個精神上優秀的大寫的人。這才是具有真正成功意義的人。　　　　

　　那么，何為人生呢?　　　　

　　有人說，人在自己的哭聲中爬陰道而來，這就是生;人在別人的哭聲中爬煙囪而去，這就是死;橫跨在生的起點與死的終點間的那一段就是：人生。　　　　

　　有人說，生死兩蒼茫。是的，生之前，我們不知將從何而來，故蒼茫;死之后，我們又不知將往何處去，更蒼茫。

　　……

　　何為人生的價值?

　　德魯克說：價值不能從自身尋找，而應存在于外部。就像一個企業組織，它的價值衡量應看它給社會多少的貢獻，它給顧客的需求滿足帶來了什么價值。于價值而言，自身給不出任何正確的答案。

　　……

　　你說呢，何為人生?何為人生的價值?

　　這兩個看似簡單且好像有點滑稽的問題，其實是極其嚴肅的。如果你從未思考過這些問題，那么你的人生軌跡很可能就會成為放牛娃“放牛→掙錢→娶媳婦→生娃→放牛”的另一個拷貝版本了。

　　其實，不管面對多少復雜的問題，只要遵循大處著眼，小處著手的原則，也很快就能理出一條清晰的思路。我們不妨從以下角度來檢視一下自己的人生價值：

　　1、我要/我能為社會，企業和組織團隊創造些什么?

　　2、我要/我能為父母，妻子，孩子，家庭創造些什么?

　　3、我要/我能為認識的和不認識的朋友創造些什么?

　　你能為他人創造的愈多，你的價值愈大，這是廣義的，不僅僅指金錢和物質，還包括你的思想、理念、知識、技能、關心、關懷、關愛等等。所有有形的無形的，只要有補益，有建設性，都是有價值的。

　　改變自己，你就會改變世界。打開心智的屏障，你就會發現一片充滿陽光朝氣的新天地。