【中國糖酒網經營之道資訊】這位早年的媒體從業者曾經多次創業且戰績不凡：他是1996年成立的藍色光標(300058,股吧)的創始人之一，該公司去年成為中國第一家公關行業的上市公司；他1997年創辦的生活速遞直效營銷公司，目前仍是中國最大的直投雜志出版者；1998年，他聯合創辦北京恒基偉業，策劃了恒基偉業最著名的產品“商務通”的營銷。

但上述故事在拉卡拉面前都顯得遜色。過去數年，孫陶然創辦的拉卡拉憑借一臺安裝在便利店、方便信用卡還款的終端機器迅速上位，成為第三方支付行業最亮眼的公司之一。“我以前每次創業都做到行業第一，現在不敢說在第三方支付領域也能做到第一，但我們至少已排在前五名。”孫陶然對《環球企業家》說。

　　今年5月獲得央行頒發的第三方支付牌照后，曾經迅速征服刷卡族的拉卡拉打開了另一個巨大的想象空間：變身為銀聯POS機的強有力挑戰者，進入一個價值數千億、此前卻開放有限只有少數玩家的市場。

　　兩個極佳的機遇已擺在孫陶然的面前。

　　其一，拿到支付牌照后，拉卡拉得到銀行卡收單業務的政策許可，其從事信用卡還款等金融中間業務的政策風險不僅得以化解，更重大的意義在于，從此可邁入長期夢寐已久的業務領域：POS機收款。據央行的統計，2010年，中國POS機刷卡消費總額超過10萬億，較2009年增長52%，為2005年整體交易總額的10倍。這無疑是拉卡拉更有故事可講的新增長空間。

　　其二，拉卡拉正調動來自聯想控股的巨大助推力量。這家自創始起就有聯想資金背后支持的企業，經過數輪融資以及為申請支付牌照轉內資過程中的股東重組之后，自去年10月已成為聯想控股的核心資產，更是聯想控股呼之欲出的上市計劃中最有想象力的資產之一。擁有拉卡拉超過50%股權的聯想控股，已不再僅將拉卡拉視為“外圍企業”，而是積極推動其與聯想控股旗下的各個業務聯動。

　　“我們其實就做兩件事情，一是有多少終端，二是終端上可以做多少業務。兩者相乘就是我們的業務規模。”6月底接受《環球企業家》專訪時，孫陶然正全力推進拉卡拉在后牌照時代的擴張。在拓展渠道方面，拉卡拉正加快從一線城市向二、三線城市、區縣市場鋪設終端網點渠道，并與聯想旗下企業的業務進行協同作戰；同時，拉卡拉在突破政策瓶頸后也正進一步豐富產品內容，整合線下收單、便利支付、移動支付等多種業?務。

　　過去拉卡拉的迅猛擴張得益于其團隊強悍的執行力，但在競爭更為激烈的POS收單市場，拉卡拉并不容易輕松贏下漂亮一仗，其面對的是已在市場上先行多年的對手，比如勢必與經營同類業務的銀聯旗下銀聯商務等公司沖突，后者已形成了多年的領先優勢。

　　另一個麻煩是新型支付方式的出現。拉卡拉目前的模式是把本來只在大商場存在的POS終端普及到到連鎖便利店、小商店甚至普及到家庭，但其模式也將被移動互聯網的普及所沖擊。最新消息是，支付寶這個在線支付的領先者正在覬覦線下支付市場，其方略就是通過手機條碼支付產品，利用智能手機掃描，為微型商戶如便利店小商鋪等提供收銀服務。而且，相比POS機刷卡服務的高成本，支付寶的手機條碼支付大大降低了門檻。雖然支付寶這一產品仍然存在諸多不確定性，但其目標直指傳統的POS收款領域，當拉卡拉進入該市場，也必須重視這一潛在的對手。

　　在可見的未來，拉卡拉有可能阻止對手的侵襲，同時在新的領域復制過去的成功嗎？