拓寬普洱茶銷售市場成共識，鼓勵好茶北上，將有助于提升莞茶影響。老茶匯定位為“普洱名品世界”，匯集的普洱茶來自名山、名寨、名廠、名方、名倉。該品牌在2011年提出了“南茶北調”的概念，在東莞收茶，在北方開設門店銷售，跳出廣東，構建茶葉消費的最后一公里。

　　“我們的消費市場并沒有設在東莞，開在廣東，廣東的市場已經(jīng)很成熟了，競爭尤為激烈，而在北方的發(fā)展空間會更廣闊。很多人存在一些誤區(qū)，認為普洱茶在南方盛行，在北方就很一般，其實北方的普洱茶市場也已經(jīng)成熟了。

　　對于經(jīng)營勐海陳升茶業(yè)專營店的老板呂偉朋而言，雖然涉足茶業(yè)這一領域時間不長，但是深深感受到茶市變化莫測帶來的影響。呂偉朋為高埗人，之前經(jīng)營有五金店，再到五金廠，現(xiàn)在將主力放在茶業(yè)上。他在2010年開始收藏，在2012年開始在萬江石美茶葉市場開設了門店。

　　典雅的門店裝飾，豐富的茶品，舒適的環(huán)境，呂偉朋的茶業(yè)專營店給人留下深刻的印象。呂偉朋介紹，這是品牌統(tǒng)一要求的裝飾風格，只做陳升茶業(yè)的產品。呂偉朋說：“在2008年左右，我開始購買一些大益、下關等品牌茶葉來喝，對茶市了解很少，直到2010年，我花了幾十萬元購買了一批“班章”用來收藏。在2012年，便加盟了陳升號專營店。考慮到這個品牌做得比較高端，品質比較精，看好了發(fā)展?jié)摿Γ员氵x擇該品牌。”

　　雖然“涉世”不深，不過茶市的起伏讓呂偉朋還是感到捉摸不定。呂偉朋說，像班章每件42片，2009年便宜時每片需要200多元，今年初價位達到8000元，到了價位最高峰，現(xiàn)在價格回調到6500元左右。價格差不多每年都翻倍的，當時不知道老班章有這么好，入貨量并不大。老班章是陳升號的最高端產品，有20噸產品入市，他的門店分到了5件老班章，另外分到2斤裝方磚5件，每件40塊，產品售價每公斤8800元左右。“分的貨量不夠多，雖然產品價格不低，不過還是供不應求。”呂偉朋說。

　　面對目前普洱茶市場的形勢，有些茶商開始拓寬渠道，轉型電商經(jīng)營。黃順興則認為，對于像他這樣的檔口，做電商能賺錢的比例并不大。“像我們這些做了十幾年的，圈內人都認識。是熟客的，不找也會回來買你的茶葉，不熟的客人，你發(fā)微信做電商他們也不來。”提及未來的打算，黃順興坦言，他認為明年的市場形勢仍然不容樂觀。“以前是偏向炒作，現(xiàn)在是要做茶葉給消費者，就要把茶葉做精，質量要提高，不要帶水分地炒作。”他說，“現(xiàn)在東莞市場也飽和了，以后看能不能轉型，把茶葉賣出東莞，吸引回頭客。”

　　有“東莞茶王”之稱的蔡金華透露，他的藏茶引起了東南亞一些茶商的注意，提出收購其部分藏茶的要求。但是，蔡金華不為所動。他有一個更大的夢想，他要打造茶葉界的“國美電器”，以藏茶為支撐，布置自己的門店，在發(fā)展到一定程度后，售賣所有茶種茶葉，并且實現(xiàn)明碼標價，質量保證，讓普通人能在店內買到貨真價實的茶葉，改變茶葉門店“殺生”的經(jīng)營潛規(guī)則。為此，當前，蔡金華已經(jīng)在各地布置門店，設立了電商部門，并且建立茶葉交易拍賣市場、交易中心等平臺，一個名為天得系的茶葉品牌已具雛形。