白酒營銷區域市場布局策略之保齡球，是一種“先難后易”的市場拓展策略。保齡球運動具有這樣的特點：各保齡球瓶之間存在一定的內在聯系，只要恰當地擊中關鍵的第一個球瓶，這個球瓶就會把其他球瓶撞倒一大片。

    企業在拓展市場時同樣可以運用這樣的方法。要占領整個目標區域市場，首先攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場”一一第一個“球瓶”，然后，利用這個“關鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場，以達到占領大片市場的目的。這種市場拓展戰略我們稱之為“保齡球”戰略。關鍵市場往往是商家必爭之地，要攻占該戰略市場要點，必須耗費大量的財力和人力。但一旦占領，其他市場就“橫掃千軍如卷雪”了。顯然，這是實力較強的大企業才能選擇的戰略。

    當然，該“關鍵市場”應該具有如下特點：1、該“關鍵市場”的消費者具有較強的求新意識和較強的購買力，因而對新事物接受較快；2、該“關鍵市場”的消費需求具有極強的影響力、穿透力和輻射力。一般，“關鍵市場”的消費觀念和潮流具有極強的超前性和引導性，即某種商品消費或生活方式一旦在這些市場流行，會引起一大批周邊中小地區市場的消費者爭相模仿追隨。所以，只要企業占領這個“高能量”市場，就能取得以點帶面。輻射一大片市場的效果。