1.促銷：1時節性促銷，用于各級渠道終端填倉壓貨、促進渠道積極性，搶占銷售先機；2渠道費用，高額的銷售獎勵費用加低額但合理的單件利潤，以提高渠道判逃成本與銷售積極性并保證產品價格；3終端控店費用，幫助渠道拓展終端，并將終端控制在公司和經銷商手中。

    2.產品組合：1精制酒使用全國統一品種；2其余流通產品配置多支同價位產品；3低價聽裝酒。品牌的資源是有限的，在品牌之下用產品對鄉鎮渠道進行區隔銷售。其優點在于，有利于形成統一的品牌號召力，而不會被多個品牌沖淡了品牌影響力，立足力長遠。

    ​3.品牌組合：百威1+1+N、青島的1+3+N、燕京的N+1模式、雪花雖然是大一統的品牌戰略，但是收購金威后可能有所調整。其目的只有一個，就是用多品牌在同一鄉鎮控制多個渠道。

    4.渠道：1根據不同的渠道優勢劃分相應的區域或銷售場所（例如：團購客戶、夜場客戶、餐飲客戶、批發客戶等）；2精制酒要求全覆蓋；3核心大品種交由核心渠道銷售；4其余流通產品由其它渠道分產品銷售（2-3支產品形成組合）；5以其它次要品牌形成補充。這要講先后順序，先用核心品牌中的核心產品籠絡核心渠道，再用核心品牌的其它產品收編其它渠道，最后再用次要品牌作為戰術性的補充。最后一步不是可有可無，據調查，一個品牌扔到市場上不聞不問也能賣上一筆可觀的銷量，涉及商業機密，具體數據就不便透露了。​

    5.價格：在沒有足夠優勢的份額前，保證足夠的單件利潤。即使有了絕對的份額，高額的利潤也會驅使渠道銷售，所謂星星之火。各級渠道總利潤在多少合適，應該用農村最大的細分減去普遍生產成本，再留微利即可。​