華潤雪花重視開展標志性的品牌推廣活動。作為世界上第一個單品銷量過千萬千升的啤酒企業，華潤雪花啤酒營銷中心總經理曾申平指出：“華潤雪花啤酒分銷體系至少要解決兩個問題：其一，產品到達消費者的過程是可控的；其二，任何一個環節都有效果和效率改進的可能。我們對所有分銷環節都是可控式的管理。”

　　事實上，啤酒很難通過技術壁壘獲取競爭優勢，因此渠道建設成為制勝關鍵。華潤雪花啤酒長年保持銷量第一，其獨特而高效的分銷體系功不可沒。2002年，華潤雪花開始進行渠道改革，有針對性地構建分銷模式：針對現飲渠道，采取直銷策略；針對零售終端，采取代理和批發渠道模式。

　　為此，華潤雪花設計了“廠商—運營商—分銷商—終端”模式，將批發商轉變為運營商，大部分銷售工作由廠家負責，雪花啤酒的銷售管理人員直接進入零售店、餐廳等終端推銷、服務、陳列和維護價格體系。

　　事實證明，這種模式確保雪花啤酒在擴大銷量和銷售區域的同時，仍能對市場進行劃分和管理。在分銷體系的推動下，華潤雪花從原有的區域向全國擴展，分銷體系延伸到西藏等偏遠區域，銷量快速增長。