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華潤雪花重視開展標志性的品牌推廣活動

酒營銷第一網 2014-06-27 11:40 行業分析
華潤雪花重視開展標志性的品牌推廣活動。作為世界上第一個單品銷量過千萬千升的啤酒企業,華潤雪花啤酒營

    華潤雪花重視開展標志性的品牌推廣活動。作為世界上第一個單品銷量過千萬千升的啤酒企業,華潤雪花啤酒營銷中心總經理曾申平指出:“華潤雪花啤酒分銷體系至少要解決兩個問題:其一,產品到達消費者的過程是可控的;其二,任何一個環節都有效果和效率改進的可能。我們對所有分銷環節都是可控式的管理。”

  事實上,啤酒很難通過技術壁壘獲取競爭優勢,因此渠道建設成為制勝關鍵。華潤雪花啤酒長年保持銷量第一,其獨特而高效的分銷體系功不可沒。2002年,華潤雪花開始進行渠道改革,有針對性地構建分銷模式:針對現飲渠道,采取直銷策略;針對零售終端,采取代理和批發渠道模式。

  為此,華潤雪花設計了“廠商—運營商—分銷商—終端”模式,將批發商轉變為運營商,大部分銷售工作由廠家負責,雪花啤酒的銷售管理人員直接進入零售店、餐廳等終端推銷、服務、陳列和維護價格體系。

  事實證明,這種模式確保雪花啤酒在擴大銷量和銷售區域的同時,仍能對市場進行劃分和管理。在分銷體系的推動下,華潤雪花從原有的區域向全國擴展,分銷體系延伸到西藏等偏遠區域,銷量快速增長。

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