我們判斷，2014 年度中國(guó)白酒行業(yè)集體性動(dòng)作是“如何動(dòng)銷”，誰率先創(chuàng)造了一種動(dòng)銷模式，誰將在戰(zhàn)略上贏得先機(jī)！2014 年度白酒行業(yè)將圍繞政商人群、高級(jí)白領(lǐng)、大眾消費(fèi)以及小酒消費(fèi)等進(jìn)行動(dòng)銷模式創(chuàng)新，白酒將從商業(yè)模式，渠道下沉走向消費(fèi)體驗(yàn)與市場(chǎng)動(dòng)銷，白酒將真正實(shí)現(xiàn)完全意義上的營(yíng)銷價(jià)值鏈打造，白酒營(yíng)銷也將回歸產(chǎn)業(yè)本質(zhì)。

    十八大以后，白酒行業(yè)從高度政商務(wù)化轉(zhuǎn)型為大眾化，這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化對(duì)白酒消費(fèi)模式產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響，白酒消費(fèi)逐步進(jìn)入結(jié)構(gòu)分層時(shí)代。

    1.政商務(wù)作為白酒消費(fèi)生力軍并未完全消退，只是變得更加理性了。中美莊園會(huì)晤、中俄首腦會(huì)談均選擇了國(guó)酒茅臺(tái)作為外交用酒，充分說明高端白酒在高端外交領(lǐng)域價(jià)值絲毫沒有削弱，貴州茅臺(tái)、五糧液等品牌價(jià)值在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中將得到加強(qiáng)；從高端商業(yè)論壇、大型招商活動(dòng)、高端個(gè)性定制等消費(fèi)場(chǎng)合看，高端白酒作為身份與交流溝通重要載體的功能仍然十分明顯。白酒行業(yè)針對(duì)政商務(wù)消費(fèi)者動(dòng)銷手段已經(jīng)十分全面，高端白酒作為個(gè)性化定制更是方興未艾，高端白酒動(dòng)銷模式變化深刻影響高端白酒未來發(fā)展。

    2.進(jìn)入到2014 年度，大眾化白酒將呈現(xiàn)出百舸爭(zhēng)流的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這種情形下，大眾酒消費(fèi)者動(dòng)銷將成為決定企業(yè)命運(yùn)最為重要的因素。我們認(rèn)為，撬動(dòng)大眾消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)銷最為重要的手段就是“免費(fèi)贈(zèng)飲”。表面上看，免費(fèi)贈(zèng)飲十分簡(jiǎn)單，但實(shí)施起來卻并不簡(jiǎn)單，渠道性免費(fèi)贈(zèng)飲、主題性免費(fèi)贈(zèng)飲、推廣性免費(fèi)贈(zèng)飲三種形式，其實(shí)際效果差別很大。

    3.動(dòng)搖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者根基，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效果。江蘇洋河可能是國(guó)內(nèi)推動(dòng)“免費(fèi)贈(zèng)飲”最徹底的一線白酒企業(yè)，洋河開發(fā)新市場(chǎng)一個(gè)很重要的利器就是“免費(fèi)贈(zèng)飲”。《糖煙酒周刊》在湖北襄樊市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，面對(duì)地產(chǎn)酒不斷變換商業(yè)模式，不斷進(jìn)行渠道變革，洋河應(yīng)對(duì)方法恰恰是大規(guī)模的“免費(fèi)贈(zèng)飲”。

    通過“免費(fèi)贈(zèng)飲”培養(yǎng)消費(fèi)者口感適應(yīng)與價(jià)值認(rèn)同，化解地產(chǎn)酒品牌對(duì)于洋河品牌的市場(chǎng)影響，起到了意想不到的效果。洋河進(jìn)入陜西市場(chǎng)也選擇了大規(guī)模贈(zèng)飲活動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)進(jìn)攻化于無形。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉搏戰(zhàn)，洋河以十分自信的心態(tài)進(jìn)行大規(guī)模贈(zèng)飲，從根本上動(dòng)搖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者根基，創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)效果。

    2013 年年底，著名小酒品牌江小白在四川、重慶、湖南等市場(chǎng)開啟了“我們約酒吧”系統(tǒng)動(dòng)銷活動(dòng)，通過酒店終端，進(jìn)行動(dòng)銷總動(dòng)員，起到了助推品牌成長(zhǎng)與加快終端動(dòng)銷雙重效果，其中重慶市場(chǎng)的“我們約酒吧”效果最為明顯。江小白從“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”到“我們約酒吧”，從價(jià)值型訴求轉(zhuǎn)向動(dòng)銷性運(yùn)動(dòng)，迎合了2014 年度白酒以動(dòng)銷為目的的戰(zhàn)略需求。