雖然白酒企業仍然對2014年的市場給出了正增長承諾，但洋河股份(002304,股吧)的一個“小動作”卻泄露了一個秘密：這個正增長的實現，或許比預想的要艱難。因為白酒業或正在醞釀從過去的以漲價拉動市場消費，轉型為以市場接受的價格體系來拉動消費的新格局中。而洋河，正準備嘗試這種全新的“逆生長”玩法。

　　昨日，洋河股份證實，公司“藍色經典”系列新品邃之藍、高之藍、遙之藍計劃近期上市。有消息稱，洋河此次推出的新品42度、52度邃之藍售價為258元/瓶和268元/瓶；42度、52度高之藍售價為488元/瓶和508元/瓶；42度、52度遙之藍售價為1280元/瓶和1318元/瓶。

　　這觸動了一些業內人士敏感的神經。根據洋河股份天貓官方旗艦店上標示的價格，其目前主導的同系列產品42度海之藍的價格為198元/瓶；42度天之藍的價格為428元/瓶；夢之藍M6的價格為980元/瓶。

　　“同一個系列，新品價格比現有產品價格略高，這或許暗藏著一個新的銷售策略。”四川1919酒類供應鏈管理股份有限公司董事長兼總經理楊陵江分析稱。

　　“洋河這樣做不排除它利用新產品刺激市場活躍度，實則消化老產品的意圖。”北京楊承平酒類營銷咨詢公司總經理楊承平認為，老產品的價格疲弱度已經形成，用推出新產品的方法應對老產品過快的降價速度，吸納一些新的消費者進來，也是廠家力圖把在危機中丟失的市場穩住的一個策略。

　　在楊陵江看來，如果真如他們所猜測的話，洋河的這個“小動作”就很可能透露了一個大秘密。“之前市場好的時候，白酒企業刺激市場消費，往往采取漲價拉動。”楊陵江說，但100元錢的酒漲到300元后，廠家必須推出新的100元的產品保留其中消費能力低的群體。如果將這個過程稱作“正增長”，那么現在透露的信息很可能就是，白酒企業如今試圖通過推出較高價格的新品，讓老產品逐步走進“市場接受的價格體系”，與之前的漲價拉動路徑相反，可謂“逆增長”。不過，楊陵江不認為這是老產品的降價，他表示，這是在原有價格體系名存實亡的情況下，將“暗扣變成明折”的過程，“這將有利于經銷商打款進貨。”

　　但是，業內強調，這種策略的意圖不是獲取新的經銷商，也不應看做是去庫存的有效方式，它的實際作用是續接原有高價位的部分客源和保留價格標桿形象。“有的客戶是品牌消費者，有的客戶則只消費某個價位的產品。”因此，楊陵江認為，這種做法對于那些之前去庫存效果比較好的企業有實際意義，“比如五糧液(000858,股吧)，它在2013年庫存消化得比較好。”楊陵江說，只是目前五糧液還沒有推出新品。

　　還有一點，市場好時，“正增長”模式的渠道順暢，而在如今的“逆增長”形勢下，新的渠道拓展是擺在所有酒廠面前的主要問題。“2014年，白酒行業很可能首次出現行業負增長的狀況。” 楊承平說。