一部《水滸》蕩氣回腸。隨著電視劇《新水滸》的落幕，這部流傳甚廣的水滸故事和水滸故事中一個個鮮活的人物形象再次引起眾人的極大關注。

　　看水滸，不得不說宋江。宋江，人稱“及時雨”。早先為山東鄆城縣押司，整日舞文弄墨，書寫文書，是一刀筆小吏。晁蓋等八個好漢智取生辰綱事發，被官府緝拿，幸好宋江事先告知，八人逃上梁山入伙。晁蓋派劉唐送金子和書信給宋江，宋江的老婆閻婆惜發現宋江私通梁山，趁機要脅，宋江怒殺閻婆惜，逃往滄州。被迫上梁山。后宋江做了梁山泊首領。征大遼、田虎、王慶、方臘后，衣錦還鄉，最后被奸臣高俅、楊戩毒死。

　　無論文武相貌，表面上看，宋江并不是大才。但是，他卻從一鄆城小吏一步步做到梁上頭領，成為眾好漢心目中的英雄。并讓一群烏合之眾心悅誠服，被管理的的井井有條。從營銷的角度來分析，雖然宋江最后被奸臣所害，但是宋江一步步發跡的過程卻蘊含豐富的營銷藝術，值得玩味。

　　一、目標明確

　　那就是“招安”，最終貨與帝王家，實現自己“忠君報國”和“光宗耀祖”的理想。宋江上梁山后所有的工作都是圍繞“招安”這一最高目標一步步展開的。尤其是“計逼”盧俊義上山，可謂是為了目標不擇手段。

　　二、宣傳口號

　　“替天行道”本身是一個響亮的廣告語。告訴眾位弟兄和老百姓，我梁山起義不同于一般的草寇流匪，是為皇帝服務的，因為皇帝是“天子”，是“天”的代表。直至最后招安成功后，這一“替天行道”的杏黃大旗作為禮物呈獻給皇上，說明這是一句非常成功的廣告語。

　　三、用人藝術

　　梁山108好漢，成分來源復雜，性格趣味差異很大，人人能力不同。就是這么一幫人，要凝聚在一起，為我所用，需要高超的管理和用人藝術。首先，宋江具有自己的人格魅力，不貪杯，不戀財，不好色，廣交朋友，“義”字當頭，號稱“及時雨”，具有開闊的胸襟和博大的胸懷，在未入梁山前已經在江湖上擁有崇高的威望；第二、重視組織機構建設。宋江上梁山后，通過公孫勝等人弄了個石碣碑假借天意為各位頭領排好了座次，讓大家心服口服，不至于為了爭權奪利影響梁山大計，這在當時也是一種最為妥當的安排方式；第三、人盡其才，各盡其用。宋江根據每個人特長和性格做了明確的分工，比如吳用管策劃、戴宗管情報、李應管財務、柴進管接待，包括五虎上將、馬、步兵頭領等的安排，無不是充分發揮了每個人的特長；第四、挖人用人，為我所用。宋江在挖人用人方面堪稱一絕，比如秦明、關勝、呼延灼等原先都是朝廷軍隊的高級將領，后來都歸順和投靠了宋江。第五、注重企業文化建設。“替天行道”、“仁義”、“兄弟情”、“忠孝”等，這在當時看來最受推崇的道德行為準則，被宋江發揮的淋漓盡致，對團結大家起到了很重要的作用