到底是劍走偏鋒的新星,還是PE助推下的一個資本怪胎?
首先是其津津樂道的高阻隔技術。武漢杰士邦公司董事長兼總經理湯向陽說,世界衛生組織和各國政府都把安全套作為預防艾滋病的首選,也就是說現有的安全套對艾滋病的阻隔是有效的,高阻隔不應是研發的重點方向。國內老牌安全套生產企業大連乳膠廠銷售部一位負責人也對于“高阻隔”的說法很不以為然:“高阻隔非單獨一個品種或者規格。只要能阻隔住,就不用區分高和低。”
對四維高科的高阻隔安全套進行推薦的中國性病艾滋病防治協會主任莊濤的態度則更耐人尋味,在接受《環球企業家》采訪時,他表示,只要消費者購買的安全套是“合格產品,正確使用”就可以有效預防性病、艾滋病。去年年初,四維高科找到中國性病艾滋病防治協會申請產品推薦,理由是在生產工藝上加了一層高密度的材料,可以達到高阻隔的效果,并且出示了有關部門的鑒定報告,證明其確實具有高阻隔的性能。中國性病艾滋病防治協會隨后組織專家進行論證,認為是合格產品,也具有高阻隔的工藝,于是就同意推薦。
回憶當時的情形,莊濤表示,他當時一再向四維高科強調,“推薦了你們的產品并不代表否定其他廠家的產品,高阻隔產品也無法代替其他廠家的產品。”在中國性病艾滋病防治協會組織的專家看來,從預防艾滋病的角度,目前市售的安全套,無論是聲稱高阻隔的還是不說高阻隔的,艾滋病毒能反透到安全套里面的概率都微乎其微─因為反透是有一定的物理條件的,包括壓力和時間長短等,反透實驗并不能代表臨床效果。而除了四維高科的天然復合膠乳高阻隔安全套外,中國性病艾滋病防治協會還推薦了杰士邦的產品。
不過,李安對于對于“合格產品,正確使用”可以起到有效阻隔作用的說法嗤之以鼻:“這個說法也對,你也可以說紗布能起到阻隔作用,但是能阻隔多少是個問題。”
其次是四維高科的市場策略。從市場定價上看,也有不少人認為塞呋盾產品的價格過高。盡管李安表示這是出于其面向高端市場的需求而定,但對于究竟誰是高端消費者,李安卻并沒有給出更多解釋。而其售價,難以被普通消費者接受。
盡管安全套市場的確在中國持續增長,但在更多業內人士眼中,其走勢卻并非是四維高科所說的“高阻隔”。湯向陽認為,如今安全套研發的方向主要是兩個方面,一是材料,二是工藝,追求的是更舒適、更薄、更柔軟。安全套產品的核心競爭力就在于滿足消費者需求,預防安全是基礎,更重要的是愉悅。基于此,杰士邦推出的新品都朝著“情趣化”方向,據了解,其明年將在中國推出壁厚低于0.04毫米的超微薄產品(中國的規定小于0.065毫米為超薄)。
其他安全套生產企業亦持類似看法,作為國內安全套的知名品牌,山東雙蝶公司明確對本刊表示其沒有“高阻隔”的安全套產品,其最近推出的三款新產品均是強調使用感受:極致超薄和倍潤貼身。而大連乳膠廠最新推出的產品是具有物理延時功能的安全套。實際上,即便是四維高科自己,也承認其也在開發基于女性健康的多種產品。
李安表示,未來四維高科仍主要瞄準國際市場。目前已經有幾個企業在和四維高科商談在海外合資建廠事宜。四維高科原本打算去伊朗建廠,但是投資方考慮到當地政策及政局風險否決了這一計劃。李安說,今年可能會在南非和俄羅斯與外國企業合資建廠,因為這兩個國家的市場龐大,四維高科的OEM客戶要求在當地建廠來降低成本。合資工廠將使用四維高科的技術。目前建合資公司的評估由投資方負責。
此外,投資方還促成四維高科利用中藥技術和日本第二大制藥企業聯合研發治療艾滋病的藥物,而這也是應投資方要求進行的技術儲備。
除此而外,李安表示,從去年下半年開始,還有其他的美國投資方進入,摩根士丹利也是投資方之一,但是摩根士丹利中國企業傳訊部向本刊表示,摩根士丹利并沒有投資一家叫做四維高科的煙臺企業。