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行業分析

美白PK活動,微博發揮了病毒自發傳播的作用

和訊網 2011-05-06 16:52 行業分析
2011年4月15日,OLAY特邀小S、林志玲以及知名主持人蔡康永,在北京廣播電視大廈的1號演播廳搭建了一個仿真
  2011年4月15日,OLAY特邀小S、林志玲以及知名主持人蔡康永,在北京廣播電視大廈的1號演播廳搭建了一個仿真的節目現場,只不過這次的主題是《康熙來玲》。節目的視頻在優酷網同步播放。兩位女王激烈PK的網絡“熱戰”,終于在《康熙來玲》落地,并到達活動的高潮部分。

  在《康熙來玲》節目中,小S和鐵桿搭檔蔡康永頻頻爆出笑料,并向林志玲開戰。而林志玲則從耀眼的鎂光燈下帶著女神般的自信走入節目現場,直面迎接小S的挑戰。兩位女王關于美白的火辣PK旋即在蔡康永先生的“挑撥”之下升級從美白情景劇開始,一直到拉票PK環節,林志玲與小S都毫不吝惜地展示自己的私房美白秘籍,并且在節目當中很自然地嵌入了OLAY輕透倍護隔離防曬液的產品信息。

  至《康熙來玲》結束、記者截稿時為止,兩位美人在優酷網上的投票活動已經吸引了近2000萬次的投票,而網友在投票過程中還可以將PK的信息一鍵分享到微博上,形成病毒傳播。同時,參與投票的網友也可以在網頁上獲得購買產品的優惠,間接帶動了產品的銷售。

  《康熙來玲》的結束并不意味著這場美白PK話題的結束,畢竟夏天才剛剛到來,要讓OLAY的美白話題延續整整一個夏天,還需要后續的活動支持,OLAY下一站在屈臣氏現場PK美白大帝的活動即將展開。

  【廣告主點評】

  OLAY的品牌定位就是希望中國女性能夠大無畏地追求自己的夢想,知道自己想要什么,并且竭盡全力去爭取。小S的形象與OLAY要傳遞的品牌特征非常吻合,而且小S很注重保養,肌膚非常白凈透亮,這也是OLAY今年選擇小S做大中華區代言人的原因。

  今年OLAY在介紹防曬產品的時候,與以往最大的不同是強調了“防”和“養”兩個方面,同時還要強調不僅僅在外出日光下需要防曬,在室內接觸不同的光源也需要防曬。因此,我們選擇了兩位代言人小S和林志玲,希望全方位、立體的向消費者傳遞正確的防曬與美白觀念。

  在這種情況下,我們需要一個好的創意讓營銷活動更加有趣。因為今天的消費者接受信息的方式非常多元化,所以我們希望這個營銷活動能讓消費者參與進來,這樣消費者對品牌信息的接受程度和傳遞給別人的激情就會高很多。所以,通過與兩位代言人的深度合作,我們策劃了這場雙天后美白PK活動。可以說活動的成功很大程度上歸功于這個創意。超乎我們想象的是,活動引發了將近2000萬次的投票,網絡的力量讓我們倍感震撼。

  一場營銷戰役,如果能讓別人幫你傳播,那才是真的好。在這次美白PK活動中,微博發揮了病毒自發傳播的作用。小S的微博粉絲在轉,小S的愛人在轉,蔡康永也在轉,這些轉發并不是OLAY對他們的要求,是他們自己被這個活動打動了。從這個意義上講,OLAY這次在網絡的創新營銷嘗試也是成功的。

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