團購是啟動核心消費意見領(lǐng)袖，帶動市場消費的重要手段。通過公關(guān)和團購，有效實現(xiàn)“意見領(lǐng)袖”的攔截，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)銷售，而且可形成有效的消費帶動，提升產(chǎn)品的品牌形象。但是，酒店終端推動了“自帶酒水”消費方式產(chǎn)生，同時，企事業(yè)單位節(jié)約成本的意識逐步強烈，對高效、便利的服務(wù)要求越來越高，而上述原因也正是針對企事業(yè)單位開展團購直銷的基礎(chǔ)。

　可以說，借助團購渠道獲得成功的案例有很多。板城燒鍋酒在推出高端產(chǎn)品龍印酒時，并沒有大規(guī)模的進行酒店終端投入運作，而是通過團購?fù)苿育堄【频氖袌鐾卣梗过堄【圃诤颖笔≌畽C關(guān)、企業(yè)和事業(yè)單位悄然流行。

　　時至今日，龍印酒已成為河北省高端政務(wù)消費的主流品牌。

　　筆者認為，通過團購啟動核心消費者，并以核心消費者的口碑傳播帶動大眾消費，已經(jīng)成為高端酒主要的渠道營銷模式。然而，很多企業(yè)對團購操作過于簡單，導(dǎo)致團購效果并不理想。

　　團購操作失敗源于兩大誤區(qū)：

　　誤區(qū)一：

　　重公關(guān)輕團購，認為文章來源華夏酒報團購就是大量送酒，沒有及時的回訪跟蹤。

　　誤區(qū)二：

　　認為團購就是簡單的銷售，缺乏相應(yīng)的團購操作系統(tǒng)。

　　筆者認為，企業(yè)在進行團購營銷時需要注意以下幾方面：

　　一是定位精準的產(chǎn)品；

　　二是傳播和公關(guān)先行。團購賣的就是物超所值，因此，企業(yè)在組織團購活動前，對產(chǎn)品賣點、品牌形象等都要做傳播和溝通；

　　三是專門的團購隊伍，定期維護才能把團購工作做好。因此，要針對單位、建立專人、定專門的任務(wù)、制定相應(yīng)的政策，才能完成特定單位的維護；

　　四是建立客戶資料庫，建立定期回訪機制，找到意見領(lǐng)袖；

　　五是定期舉行公關(guān)酒會，讓團購與人脈關(guān)系很好地結(jié)合；

　　六是充分利用人脈資源，發(fā)展人脈關(guān)系型經(jīng)銷商。