記者：今年秋季糖酒會(huì)在鄭州舉辦，宋河，杜康，寶豐，仰韶、林河等河南白酒企業(yè)不惜血本斥資數(shù)百萬甚至千萬元，爭(zhēng)取豫酒的集體復(fù)興。有專家分析河南欲借秋季糖酒會(huì)振興豫酒，請(qǐng)問您對(duì)這個(gè)現(xiàn)象怎么看？
　　宋玉鋒：此次糖酒會(huì)，豫酒在家門口集體上演一場(chǎng)“豫酒秀”： 四五酒業(yè)“縱貫線”助興、寶豐酒業(yè) “萬枝玫瑰送清香”、 宋河的千人志愿隊(duì)、張弓的大紅燈籠等等；其次，由河南省糖酒食品流通協(xié)會(huì)發(fā)起召開了以“情系豫酒，共謀發(fā)展”高峰座談會(huì)，河南主要知名酒企高層均出席了座談會(huì)；另外，在“‘豫滿中國(guó)’2009中國(guó)酒業(yè)千商大會(huì)”上，河南酒企還聯(lián)合發(fā)布了《豫酒宣言》。

　　從種種跡象來看，豫酒振興是眾人所望，但到底如何集體復(fù)興？今年的糖酒會(huì)只能說是豫酒復(fù)興的一個(gè)序幕和開始，到底能不能真正實(shí)現(xiàn)復(fù)興，還要看糖酒會(huì)豫酒借勢(shì)造勢(shì)之后如何做？還有很長(zhǎng)的路要走。

　　上世紀(jì)90年代中期，“豫酒軍團(tuán)”相當(dāng)紅火：“東西南北中，好酒在張弓”、“東奔西走，要喝宋河好酒”、“賒店老酒，天長(zhǎng)地久”……這些廣告詞婦孺皆知。1998年，河南酒類中僅白酒產(chǎn)量達(dá)42.42萬噸，全國(guó)排名第三，上繳利稅5億多元，形成了全國(guó)著名的“豫酒板塊”。而到了1999年，由于體制、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等因素的綜合影響，豫酒盛極而衰，逐步滑向低谷，一度曾經(jīng)風(fēng)光無限的豫酒品牌竟淪為低檔低價(jià)的代名詞，99年是中國(guó)改革開放的第二個(gè)十年，也成了豫酒轉(zhuǎn)折的拐點(diǎn)。

　　“十年一輪回”，十年后的今天，豫酒欲卷土重來，實(shí)現(xiàn)二次輝煌，也不是沒有可能，豫酒板塊中的很多企業(yè)還是有很大的實(shí)力，完全有可能再次騰飛。就讓我們拭目以待吧。　　

　　記者：宋河，杜康，寶豐，張弓這幾家企業(yè)可謂豫酒中的強(qiáng)勢(shì)品牌，請(qǐng)您選擇其中幾個(gè)品牌為代表簡(jiǎn)要分析下該品牌的生存現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。

　　宋玉鋒：在現(xiàn)有的豫酒強(qiáng)勢(shì)品牌中，宋河、張弓的發(fā)展?jié)摿€是比較大的，杜康一直以來因?yàn)樯虡?biāo)等問題，管司纏身，改革開放以來，杜康在市場(chǎng)上也從未有過什么樣好的表現(xiàn)，這個(gè)品牌已經(jīng)陷入了嚴(yán)重的泥潭之中，要重新雄起，恐怕很難。

　　以宋河酒業(yè)為例，我從以下三點(diǎn)進(jìn)行說明：一、宋河酒業(yè)最是輔仁藥業(yè)下屬的一個(gè)分公司，輔仁藥業(yè)在2002年對(duì)宋河酒廠進(jìn)行參股運(yùn)作，到了2008年的10月份，輔仁藥業(yè)完全對(duì)宋河糧液進(jìn)行百分之百的控股，從體制上來看，宋河的市場(chǎng)化體制非常清晰。二、銷售額：據(jù)2006年數(shù)據(jù)，中國(guó)白酒企業(yè)銷售前十強(qiáng)中，五糧液是187.6億，茅臺(tái)是52.7億，20億—30億之間的第三梯隊(duì)有4家，而宋河09年的銷售計(jì)劃是20億，據(jù)宋河酒業(yè)品牌中心總經(jīng)理劉剛威先生介紹，宋河在今年糖酒會(huì)之前已經(jīng)提前完成了這個(gè)銷售目標(biāo)。由此可見，宋河極有可能成功沖擊中國(guó)白酒頂級(jí)品牌，再次成為豫酒復(fù)蘇的排頭兵；第三：宋河在09年重新定位品牌訴求點(diǎn)，其新推出的“中國(guó)性格”很好的，也可以說是一個(gè)成功的創(chuàng)意。“中國(guó)性格”無論是從國(guó)時(shí)、國(guó)事、國(guó)勢(shì)來講，首先與中國(guó)目前大的政局環(huán)境相吻合，容易進(jìn)行公關(guān)和新聞氣操作；其次，“中國(guó)性格”這個(gè)概念有高度、有氣勢(shì)、有霸氣，符合白酒消費(fèi)者的心理和特性，容易引起共鳴。當(dāng)今白酒市場(chǎng)是以文化為導(dǎo)向的市場(chǎng)，宋河所倡導(dǎo)的這一“中國(guó)性格”很好，如果能成功進(jìn)行炒作和推廣的話，可以為宋河再次進(jìn)軍中國(guó)白酒頂級(jí)品牌起到推波助瀾的作用。

　　記者：業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為：豫酒無品牌，這也是豫酒難以壯大發(fā)展的瓶頸之一，請(qǐng)問您對(duì)此觀點(diǎn)如何看待？

　　宋玉鋒：說豫酒無品牌，這個(gè)觀點(diǎn)肯定不客觀，也不正確。首先，區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌是品牌，全國(guó)性品牌也是品牌，只是品牌的輻射范圍大小不同罷了；其次，關(guān)于品牌，企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，不一定全國(guó)性品牌企業(yè)贏利狀況就一定會(huì)比區(qū)域性品牌好，這就好比中國(guó)企業(yè)一定不要盲目的去發(fā)展世界級(jí)品牌一樣。再次，豫酒也有很多的全國(guó)性品牌，如宋河、張弓、仰韶等，這些都是老字號(hào)的白酒品牌了，現(xiàn)在河南酒給人感覺無品牌的原因是這些品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)不夠良好，在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力不如以前好了，這是經(jīng)營(yíng)的問題。

　　我認(rèn)為，豫酒發(fā)展的瓶頸并不是品牌問題，而是品牌經(jīng)營(yíng)問題。不管是老字號(hào)品牌，還是后起之秀的新品牌，關(guān)鍵看企業(yè)如何去經(jīng)營(yíng)，老字號(hào)品牌也可以重?zé)ㄇ啻海缕放埔部梢院髞砭由希纾宏兾鞯奈鼬P在沉默很長(zhǎng)一段時(shí)間后同樣可以東山再起，現(xiàn)在成為陜西酒業(yè)老大；蘇酒“洋河”這幾年在國(guó)內(nèi)一枝獨(dú)秀，風(fēng)生水起，但在豫酒輝煌的時(shí)期，又有誰知道“洋河”呢？

　　所以說，就市場(chǎng)而言，對(duì)每一家企業(yè)都公平的，應(yīng)該說，老品牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)還要更大一點(diǎn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)是隨時(shí)存在的，關(guān)鍵在于經(jīng)營(yíng)。

　　宋玉鋒，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃專家，中國(guó)管理策劃流派的創(chuàng)始人和倡導(dǎo)者，工業(yè)品研究院、《工業(yè)品營(yíng)銷》第一專家團(tuán)委員、特邀顧問，《華夏酒報(bào)》專家顧問，emkt、價(jià)值中國(guó)等專業(yè)網(wǎng)站特邀專欄作家。聯(lián)系電話：13279296439，E_mail:song6372@sina.com，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名搜索：宋玉鋒，QQ：1157301705