機遇和挑戰并存，巨大潛力市場的背后，卻是品牌和產品的良莠不齊。放眼目前中國的功能型飲料市場，品牌眾多、魚龍混雜。但業內人士發現，有一款功能飲料自上市以來就獲得了渠道商和終端的一致稱贊與褒獎，這就是白象大力神維生素功能飲品：來勢迅猛、市場占有率不斷提高、市場力度大、引起廣大經銷商和消費者關注。白象飲品有限公司總經理劉藝告訴記者，白象大力神飲品之所以能一炮打響、一舉成功，在市場上產生不俗表現，主要原因有以下幾個方面。

    在產品研發前期，白象食品集團對功能型飲品市場進行了廣泛的調研，發現目前市場上多數品牌側重于補充能量。而白象飲品不跟風、不模仿，獨辟蹊徑在提神方面做文章，受到了廣大消費者的歡迎。

    譬如有不少汽車駕駛員，跑一段路程之后會感覺疲勞、困倦，而一瓶白象大力神飲料喝下，很快來了精神，從而減少了司機朋友疲勞駕駛帶來的危險。還有一些白領人士，在辦公室坐的久了也會產生困倦、疲勞，白象大力神飲料讓大家神清氣爽、大大提高工作效率。

    年輕人上網時間久了，困了，來一瓶白象大力神，立即精神倍增。劉藝總經理說：“白象大力神飲品適合多種消費人群，如青少年學生，晚上睡的遲，白天上課就感到疲倦、犯困，而白象大力神飲品就從根本上解決了這個問題，使學生的學習成績免受影響。”

    產品再好，市場營銷不到位也不行。劉總表示：“在市場方面，白象有獨到的優勢，我們在全國各地有十多家飲用水生產廠。利用這個便利條件，公司規定在水廠周邊200公里內的經銷商，凡是前兩次進貨達到3000件者，另贈送3000包水，用于終端鋪貨陳列。”這種促銷政策和力度，在全國同行業實不多見。

    在消費者拉動方面，白象飲品推出了“一元換購”有獎銷售，綜合中獎率達到50%以上，從而激發了消費者的購買興趣，消費者重復購買率不斷提高，從而消除了廣大經銷商對終端鋪貨回轉的擔憂。

    白象飲品事業部總經理劉藝告訴記者，白象大力神飲品不僅有過硬的品質，而且還有品牌故事——“我是大力神，從遙遠的希臘神話、到現在全球的動漫、影視、游戲人物、到中國億萬粉絲偶像……我都是英雄、我是力量和正義的化身、我無處不在、永遠充滿正能量……因我有提神功能！”

    除了品牌故事之外，白象在大力神飲品的口感上下功夫，力求做到最好。從廣大經銷商和消費者反饋的情況看，普遍認為其口感優于同類產品。

    口感加上響亮的名稱、漂亮的包裝形象以及大力度的市場政策，在市場上產生了令人滿意的效果，今年2月份以來，白象大力神飲品在全國各地招商勢頭持續火爆、各地的銷售數據更是喜報連連！