調味品經銷商如何應對新一輪洗牌？毫無疑問，只要追隨有實力的廠家，拿到代理權或是經銷商，就不用擔心富不了，那么，如何來吸引廠家對自己的注意呢？這里來講幾個我熟悉的案例。

    廣東清遠的英德市，在這個粵北小縣城里，有一家九九商店，老板原來是一所學校的老師，轉行做生意沒幾年，就就把這個十幾平米的小商店，轉變成為當地最有潛力的經銷商，還取得了多家著名品牌的經銷權，原因是什么呢？

    這位老板非常肯動腦筋，一個小商店，再怎么發展，生意也大不了，要做大，還得成為經銷商，想一想廠家最喜歡哪一類經銷商？就是最有能力，又最聽話的經銷商。

    他先是取得了一個小產品的經銷權，之后，就開始強化管理，也做出形象。他率先定立了一整套規章制度，并全部掛在店里的墻上——這樣廠家來了也會看得到，這個制度小到去下面縣市鋪市打電話都有規定，電話費不是按月發按定額發，而是實際發生多少，打出清單，全額報銷。

    營業、倉庫、財務每個部門都有制度，并認真執行。

    他還購買了一些營銷書籍發給大家看，每天黑板上寫清楚，所有員工去哪里，做什么，完成什么任務，所以他沒用幾年的時間就從一個士多店小賣部發展成一個擁有好幾個大品牌產品的經銷商，而且目前還在以令同城經銷商吃驚的快速度向前發展，市場網絡一天天大起來，車輛也多起來，倉庫也越租越大，生意額越做越大。

    他喜歡看書看報，得來營銷方面的知識，與廠家的銷售人員有很多共同的語言，能形成共鳴，并且有成功案例，成功推開了一兩個品牌，所以他也成了搶手貨。

    他知道發展網絡的重要性；

    他不輕易接品牌過來做，尤其是競爭性的品牌，一律不接，保持對現有品牌的忠誠度，這樣的經銷商是很不錯的，努力在業內建立起一個好的口碑。

    精明的調味品經銷商都是這樣做的：
    # 利用朋友關系也能得到理權。很多人是用朋友關系拿到代理人權的，雙方比較信任，合作起來很愉快。
    # 盡一切可能建立完善的批零網絡。
    # 區域經銷商最大的價值便是自己配送的能力，有訂單通夠滿足到市場的需求；
    # 尊重每個上門來做推銷的業務人員，多與他們交朋友。他們往往做過不少地區，知道同業在其它地區什么產品銷售得好，
    # 多看專業雜志，從上面得知信息。河北保定有一個經銷商，長年定了《中國食品報》，他從上面得知一個消息，冰牛奶可會好賣，所以他大膽進貨，很快銷售一空，初戰告捷之后，找到廣東中山，找這個冰牛奶生產企業談代理權問題，終于拿到一家企業的代理權，很快就把生意做紅火了。