天派經(jīng)銷商下沉做市場(chǎng)，通過補(bǔ)充中低端和減少內(nèi)部管理成本來穩(wěn)住轉(zhuǎn)型。所以，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是天派酒商的共同舉動(dòng)。最近頻頻有一批酒商開始釋放市場(chǎng)“好消息”，比如某上市酒商止虧盈利等等。對(duì)于天派而言，比較明顯的特征是有頭有身子就是沒有腿，在行業(yè)下行趨勢(shì)下，名酒的市場(chǎng)壓力巨大，他們只能通過向中低端傾斜，向市場(chǎng)“低頭”。
   
    地派經(jīng)銷商擴(kuò)張要地盤：作為市場(chǎng)行動(dòng)派，地派酒商在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)固，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往以“名酒+地產(chǎn)酒”的代理格局，渠道也多方布局，商超、酒店、流通、電商均有布局。行業(yè)上行期廠強(qiáng)商弱，行業(yè)下行期廠弱商強(qiáng)，廠商話語(yǔ)權(quán)在向地派酒商傾斜。這一類的經(jīng)銷商應(yīng)該在行業(yè)下滑之時(shí)盡力突擊，搶占地盤。近期有寧夏酒商勇奪央視標(biāo)王正是此例。
   
    海派經(jīng)銷商飛速超越圈資本：作為放眼看世界的一批人，海派酒商從來不缺新鮮玩法。無論是洋酒商還是電商，崛起得非常快，對(duì)趨勢(shì)更具有主動(dòng)性。某種程度上說，行業(yè)下行期對(duì)于海派酒商而言是重大的戰(zhàn)略機(jī)遇期。加快擴(kuò)張速度，比如抓住新的消費(fèi)節(jié)日或自創(chuàng)消費(fèi)節(jié)日不惜一切代價(jià)砸流量，從而提高市場(chǎng)占有率和圈占資本。