經銷商為何新產品推廣失敗？其中主要原因是由于經銷商利用渠道促銷將新品鋪到渠道，等到終端銷售時不動銷，再想做消費者拉動時沒有利潤空間，而經銷商又不愿意賠錢推產品，所以只能慢慢退出市場，新品推廣失敗。

　　終端工作有三個環節：一是經銷商供給終端的產品；二是與經銷商直接建立買賣關系的終端；三是與終端建立買賣關系的消費者。但是大部分人只抓住了中間環節——終端，卻忽視了供給終端的產品和與終端建立買賣關系的消費者，從而導致既不能全面地熟悉產品，系統地向客戶推介，又不能建立典型的消費者檔案資料，方便售后服務工作的開展，以贏得消費者對該產品的忠誠，爭取回頭客。

　　目前整個食品行業談到最多的就是動銷難。在這種行業背景下，大部分經銷商卻只在做前端和中端的工作，一味增加渠道促銷，將利潤配比重心放到了渠道上，而做后端消費者工作的卻少之又少。可是產品的消亡不是最終結果，一款產品的消亡會影響經銷商組建的渠道終端網點。一些終端網點原本合作融洽，但是因為新品的推廣失敗而被大量產品占壓且不動銷，造成了終端反感，繼而產生退貨潮。經銷商自然不愿給予退貨，最終造成了與終端的合作關系破裂。所以很多經銷商的網點越來越少，就是因為一些原因造成的終端傷害，終端網點越來越少，經銷商的道路也越走越窄。

　　其實經濟是宏觀地，在這個經濟下滑的時代，動銷困難是每個環節都會面臨的問題。但是宏觀的環境只能決定企業的發展方向，不會帶來直接的價值，而直接創造價值的還是具體的微觀的行動。在這種宏觀背景下很多經銷商銷量仍在遞增，就是因為他們在微觀上做得比較細致。因此在終端的認識上，經銷商的認識一定要清晰。