好的品牌定位，更有益于抓住客戶的心里。要占領(lǐng)目標(biāo)客戶的心智，是有一些辦法的，但沒(méi)有放之四海而皆準(zhǔn)的辦法，每一個(gè)獨(dú)特的品牌背后，都有不同的辦法。每一位消費(fèi)者的內(nèi)心，都有其柔軟的一部分，如果你的品牌定位，正好擊中了這個(gè)部分，那么你就會(huì)在消費(fèi)者心中留下痕跡，也就是映像。這個(gè)映像，就是消費(fèi)者對(duì)你的品牌的認(rèn)識(shí)。

　　你的品牌能不能打動(dòng)消費(fèi)者，取決于你能提供給消費(fèi)者怎樣的價(jià)值。前面談到，品牌創(chuàng)始人的性格和對(duì)事物的認(rèn)知，會(huì)成為品牌定位的有機(jī)組成部分。也談到品牌定位與競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的關(guān)系。一個(gè)品牌具備了獨(dú)特的核心價(jià)值后，所要做的工作，就是占領(lǐng)目標(biāo)客戶的心智?！　?/p>

　　你必須告訴消費(fèi)者的是，你的品牌與別的品牌(競(jìng)爭(zhēng)品牌)有什么不同，你告訴消費(fèi)者的這些不同，必須是競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱點(diǎn)，最重要的是，這是你的優(yōu)點(diǎn)，是確保消費(fèi)者特別想要而競(jìng)爭(zhēng)品牌不能提供給消費(fèi)者優(yōu)點(diǎn)。

　　就茶品牌來(lái)說(shuō)，有人認(rèn)為是香氣，有人認(rèn)為是滋味，有人認(rèn)為是服務(wù)，有人認(rèn)為是身份，有人認(rèn)為是增值，有人認(rèn)為是越陳越香，有人認(rèn)為是歷史……但茶葉品牌成千上萬(wàn)，你是否能在這些品牌中脫穎而出，除了你獨(dú)特的品牌定位(也就是核心價(jià)值)之外，重要的是你使用什么樣的手段是這些核心價(jià)值能讓消費(fèi)者享有，并且牢牢占據(jù)它的心智。