如果說茅臺股份價格調整是基于消費結構轉型戰略需要，是企業維持持久競爭力必然選擇，那么貴州茅臺渠道調整則顯示了白酒龍頭老大直接現實利益釋放，顯示了貴州茅臺典型的渠道霸權。

　　2013年度，貴州茅臺在渠道面戰略推展上令人業界耳目一新，這些渠道調整對于改善茅臺股份上市公司業績起到了至關重要作用，值得關注。

　　首先，貴州茅臺史上第三次擴展經銷商。2013年5月22日，貴州茅臺股份出臺新規，以999元團購價格打款30噸以上茅臺酒，次年即可獲得經銷權，并以819元價格獲得10%市場配額；

　　其次，進軍電子商務平臺，構建貴州茅臺電子商務通行證。2013年7月16日，貴州茅臺與酒類電商第一品牌----酒仙網達成網上在線銷售協議，酒仙網獲得了茅臺年份酒、飛天、漢醬、仁酒等全線產品經銷權；同時，貴州茅臺還擁有茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店與國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網上電子商務銷售平臺，做到了茅臺酒全線網上銷售戰略目標；

　　第三，啟動資本交易平臺。2013年7月16日，茅臺酒銷售公司向貴州白酒交易所銷售茅臺酒200噸，為貴州白酒交易所注入了強勁交易動力；

　　第四，開創海外市場，創造新渠道增長點。2013年9月26日，茅臺酒進出口有限責任公司與美國大文行酒業有限公司簽訂茅臺酒經銷合同，茅臺獲得8000萬美元出口訂單。

　　貴州茅臺2013年度渠道戰略非常具有市場殺傷力，其渠道拓展的廣度與深度讓整個白酒行業側目。貴州茅臺渠道涉及到國內與國外，線上與線下，即時銷售與期貨銷售，傳統經銷商與新型經銷商等，這種排山倒海的渠道戰略布局有可能使得茅臺股份成為這一輪結構調整最大贏家！

　　搶奪戰略性大商資源。面對白酒行業深層次調整，特別是隨著白酒企業紛紛推出渠道扁平化運動，原來炙手可熱的大商面臨著被局部邊緣化可能，貴州茅臺敏銳地洞察到白酒商業資源異動，其迅速推出的擴展經銷商運動使得轉型中大商獲得了喘息機會，北、上、廣、深諸多大商迅速響應，并投入到貴州茅臺懷抱，茅臺酒兵不血刃了搶奪了很多競爭品牌大商資源。接下來，茅臺需要圍繞大商進行專業化服務，以達到從“搶商”到“穩商”戰略目標；

　　實現無縫隙渠道覆蓋。面對洶涌而至的電商渠道，茅臺酒并不以自己國酒身份而自傲，通過與一線酒類電商戰略結盟使得茅臺酒渠道更進一步拓寬。其實，一直以來，酒仙網等眾多酒類電商平臺均有貴州茅臺酒銷售，其產品來源比較復雜，有些是茅臺酒代理商提供，有些是市場竄貨帶來的貨源，這些不穩定貨源供應體系導致電商平臺茅臺產品價格或高或低，股份公司很難掌控。面對紛亂局面，茅臺酒不是選擇“堵”，而是選擇了“疏”，通過與電商直接建立合作關系，無縫隙覆蓋細分渠道領域，既給電商正本清源機會，也為自己創造新的銷售平臺。根據剛剛過去的雙十一電商大戰統計，貴州茅臺在酒仙網銷售排名中進入到白酒類品牌前十名，企業與電商實現了有效雙贏；其實，茅臺酒可能是白酒行業較早用互聯網銷售產品為數不多白酒龍頭企業，不僅如此，茅臺還在阿里巴巴、天貓等公共互聯網交易平臺上開設有形象店與旗艦店，既傳播了品牌形象，也拓寬了銷售渠道，獲得一箭雙雕效果；據淘寶數據監測工具數據魔方資料顯示，貴州茅臺以單日 3789 萬的銷售業績，登頂天貓雙十一酒類熱銷排行榜，并成為天貓商城唯一銷量突破 3000 萬的白酒品牌，而整個雙十一前后，貴州茅臺實際銷售規模要遠超這個數字。

　　開拓投資交易平臺渠道。對于貴州茅臺這樣大牌白酒企業，期貨交易平臺并不是其主渠道，但面對白酒行業出現深層次結構性調整，貴州茅臺也開始運用資本交易平臺開拓投資性市場。實踐表明，這是一次貴州茅臺股份與貴州白酒交易市場中心雙贏渠道擴張行為，酒交所通過茅臺酒激活交易量，而茅臺酒通過酒交所實現一定規模市場銷售，可謂各得其所。

　　研究發現，貴州茅臺渠道調整均產生了巨大的吸金效應：茅臺股份經銷商擴容至少吸引了不少于10個左右大商迅速加盟，帶來超過10億元以上營收；茅臺股份進軍互聯網平臺，至少為公司創造5億元以上營收；而投放貴州酒交所200噸茅臺酒直接銷售收入應該在4億元左右等等，為什么貴州茅臺可以在如此慘淡白酒競爭環境下取得如此輝煌渠道效果？

　　首先是品類霸權決定了貴州茅臺渠道霸權。盡管最近幾年醬香型白酒產能擴容有目共睹，但醬香型白酒大規模產能釋放仍然需要到2015年以后才能呈現出來，因此，貴州茅臺仍然是目前醬香型白酒產能與品質最高與最優秀白酒品牌；不僅如此，醬香型白酒根本就沒有形成有效的競爭陣容，我們所期待的醬香型白酒塔式結構根本沒有形成，四川郎酒徘徊，黔酒醬香小眾，外圍醬香弱勢都給貴州茅臺提供充足舞臺，醬香型白酒整個競爭格局仍然表現為貴州茅臺，或者說貴州茅臺系一枝獨秀，并且至少在未來10年時間內這種格局不會出現根本性改變；

　　其次，貴州茅臺在整個中國白酒領域領先地位進一步提高了，白酒可能形成貴州茅臺超級霸主，五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒群雄競逐局面。將貴州茅臺市場表現放到整個中國白酒大環境看，貴州茅臺領導性優勢也日趨明顯，其霸主地位不是削弱，而是更加鞏固了。2013年1—9月份，貴州茅臺實現營收219億元，利潤110億元，而中國白酒市場排名第二五糧液1—9月份實現營收191.65億元，利潤71億元，貴州茅臺在營收規模上領先五糧液近30億元，并且這種規模領先優勢還在進一步放大；利潤指標上茅臺領先五糧液優勢已經達到40億元，茅臺作為中國唯一的，真正高端酒品牌地位可能更加穩定。正由于茅臺在中國白酒行業戰略地位進一步提升，使得茅臺渠道戰略具有很強霸權色彩。

　　第三，國酒茅臺品牌地位與品牌高度使得其渠道戰略具有強勢排他性與吸引力。實際上，無論中國白酒消費環境怎樣變化，茅臺作為國酒身份已經奠定其消費高度，面對政商務消退浪潮，茅臺轉型禮品酒功能也足以支撐起龐大消費潛力。中國白酒品牌具有雙重驅動功能，其一是商業擴張動力。過去黃金十年，白酒商業擴張動力得到了淋漓盡致發揮，白酒品牌魚龍混雜，泥沙俱下，未來3—5年，白酒品牌商業擴張動力取決于品牌在中國白酒行業中戰略地位，行業地位越高白酒品牌，其商業擴張動力也越強勁；其二是消費市場動力。過去黃金十年，由于政商務是判斷品牌消費動力根本，白酒在消費動力上更多向國家力量看齊，未來3—5年，白酒消費動力轉化為百姓主導型消費，因此，國酒茅臺正在運用其在中國白酒行業獨一無二品牌地位，正在運用品牌商業擴張動力獲取渠道霸權。