在行業轉型期，高端和次高端白酒經銷商面臨著內有大量的庫存積壓，上游有企業銷售任務的高壓，下游銷售幾乎停滯，外有酒仙網等電商的虎視眈眈。在這樣的競爭形勢下，高端和次高端白酒經銷商的經營風險逐步加大。

　　河北某地級市經銷商張總經營著某個次高端白酒品牌，去年廠家下達的銷售任務是1000萬，今年的任務量卻漲到了1200萬。雖說企業在今年下調了增長幅度，但是由于產品動銷緩慢，到目前張總的庫存有700多萬（今年打款發貨120萬，去年剩余庫存600萬左右），使得公司的經營陷入困境。

　　為了適應當前的形勢，張總正準備抽取資金轉入中高端價位和中低端價位產品。

　　目前，就整個白酒市場來說，酒類經銷商經營中低端產品的抗市場風險能力無疑是最強的。因為白酒經銷商都明白，做強中低端白酒的發展最為穩定，因為在他們經營的白酒產品結構中，中低端的銷售基數永遠是最大的。

　　但是，由于中低端產品的利潤相對比較低，隨著中低端白酒市場價值的逐漸凸顯，競爭也愈加激烈，再加上銷售費用的急劇攀升，導致中低端白酒的利潤并不那么可觀。于是，很多中低端白酒經銷商為了生存，準備經營中高端白酒產品來增強公司的盈利能力。