絕大部分中小型白酒企業(yè)尚處于粗放式的市場和企業(yè)管理階段。職業(yè)經(jīng)理人隊伍沒有形成，甚至連相對專業(yè)的營銷團隊都沒有，這對于競爭異常激烈的白酒市場談何容易。

　　很多企業(yè)的銷售之所以達(dá)不到理想的效果，其根本就是執(zhí)行力不強。企業(yè)的要求、政策、制度、操作規(guī)范、運營體系、品牌形象體系等，雖然有明確的規(guī)定和制度做保證，但在業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商那里執(zhí)行起來，卻往往出現(xiàn)“跑偏”的現(xiàn)象，以至于最終給市場營銷帶來的結(jié)果大打折扣。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，不但影響了企業(yè)的品牌形象和銷售業(yè)績，而且還帶來很多負(fù)面影響和不必有的成本支出和消費，企業(yè)往往弄得無法收拾，最終只能聽之任之，到后來，一旦公司總部下達(dá)什么任務(wù)，無論來自于哪一層級，下面的營銷人員和經(jīng)銷商都會想出各種理由和借口，不完全予以執(zhí)行或者不執(zhí)行。營銷策劃專家指出，21天形成一種習(xí)慣，很多企業(yè)的落后的執(zhí)行力，已經(jīng)持續(xù)了幾個月幾年十幾年，因此，當(dāng)我們與營銷隊伍見面談市場時，他們往往是原因一大堆、問題一大堆、想法一大堆、理由一大堆、怨言一大堆，但就是沒有任何一種想法得以有效地落實實施。
 
　　由于中小型白酒企業(yè)的體制等客觀原因，造成企業(yè)人事關(guān)系復(fù)雜，人情管理、自由管理現(xiàn)象嚴(yán)重，員工缺乏危機意識，沒有上進(jìn)心，考核不到位，績效無管理，培訓(xùn)基本沒有或者流于形式，這些都是中小型白酒企業(yè)管理上的短板。有很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者雖然很清楚存在的這些問題，卻沒有合適的人才和機會去改革、整頓、完善和提高，以至于嚴(yán)重地影響了企業(yè)的發(fā)展。