寒潮將至，沈城最低氣溫驟降至冰點，這也不及高端白酒銷售商張先生最近的心情。過去十月份以后進入旺季的白酒在今年旺銷不再，取而代之的是接連降價，但仍無法抵擋住銷量下降的大勢，讓張先生依靠下半年完成銷售任務的計劃變得渺茫。

　　高端白酒降價30%仍銷量減半

　　走進張先生的商行，中秋和國慶節前剛剛進貨的高端白酒還一箱箱擺放著。六七十瓶53度飛天茅臺(600519,股吧)還沒賣出一半，平均到國慶七天假期中，每天僅賣幾瓶。其他高端白酒情況更糟糕。

　　“限制三公消費、節儉之風確實對高端白酒的銷售產生了巨大影響。”張先生說，本來節日是高端白酒消費高峰期，加之秋冬季節到來白酒也到了銷售旺季，所以價格自然隨之上漲。而今年，高端白酒不但沒漲價還降價30%。飛天茅臺53度去年同期1800元，現在就七八百元，52度五糧液(000858,股吧)則跌至600元/瓶。同時，銷量也下降至少50%。過去100萬的銷售額到現在一半都沒達到，指望下半年完成銷售額的愿望落空。

　　青年大街附近一家大型連鎖超市的工作人員介紹，他們超市的高端白酒主要靠大宗客戶和節日銷售，而今年這兩項消費能力全部縮減。

　　酒廠限價聯合商家保住利潤

　　就在高端白酒銷售低迷的同時，從外界又傳來“五糧液要求經銷商限價”的聲音。國慶長假期間，在五糧液全國經銷商大會上，該集團負責人表示，52度五糧液市場操作價不得低于659元，否則將取消相應經銷商的代理資格。

　　這不禁讓人聯想起年初茅臺和五糧液的限價令，當時不僅消費者反感，各地經銷商也不認同，隨后引發發改委注意并給予處罰。而如今再有“限價令”，經銷商的反應和以前大不相同。

　　今年年初，一位在鐵西區銷售五糧液的經銷商曾向記者表示，廠家不應該限價。而昨日當記者再向他提及此事，得到的答案卻是“非常贊同”。因為現在業內間52度五糧液的流通價僅為600元，市場零售價在700元左右，與過去動輒千元以上的售價相比，利潤低了很多。只有廠家發起限價令，才能和商家一起保住利潤。

　　價格或再降 酒廠推出低價系列

　　“我覺得高端白酒價格還有下降空間。”另一位白酒銷售者對記者說，即使現在高端白酒降價了，但對于普通百姓來說也不可能大量消費，而現在高端白酒的主要銷售對象卻指向普通消費者。所以，在這種反復糾結的情況下，高端白酒或許還有一些下降空間。

　　白酒行業人士表示，現在很多高端白酒廠商開始主推大眾產品、低價白酒。“以茅臺酒為例，原來被推薦最多的是53度飛天茅臺，而現在卻推薦二三百元的茅臺漢醬酒。五糧液在宣傳策略上，也主要推出一些低價酒。

　　高端白酒銷售商張先生也表示，目前召開的全國糖酒大會，很多高端白酒品牌都推出了低價酒，以百元白酒為主打產品，不少廠家竟然還推出十幾元或幾十元的白酒。