時下,隨著時尚文化的流行，健康理念的深入，以及務實消費的倡導，以往餐桌間出現的不良飲酒習慣和低俗的酒文化正悄然發生著改變。這種改變促使一些酒廠積極應變，尤其是一些小酒廠，因以其生產的低端白酒接近消費大眾，市場觸點敏感，應對消費變化調頭快。業內人士欣喜地稱這種調整形成了生產和消費之間的健康循環。

　　傳播討巧，深入人心

　　“一口小燒酒，幸福天天有”， “每個吃貨都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴” ， “英雄不問出處，快樂不分歲數，想得開，玩得嗨” ……這些附著在酒瓶背后的傳播口號有的俏皮可愛，萌翻了食客；有的平實直白，賺足了人氣；有的親切時尚，凸顯了魅力。黑龍江北國春酒業負責人認為，比起傳統的廣告詞,這種傳播方式更接地氣,討巧，以抓住人心，同時又不失品味。在推杯換盞中既能增進友情又能產生共鳴，應該是既有益又愜意的事。

　　該負責人說，低端小酒大眾化，但大眾化不意味著沒有文化。隨著年齡趨于成熟，生活習慣基本上形成，對白酒的消費者很難顛覆他們飲用飲食習慣，如何讓他加入我們產品品嘗中，這是我們一直在不斷的探討的課題。把一些新的傳播口號，融入到傳統白酒銷售過程中，這種傳播方式無異于酒直接與喝酒的人在對話，使讓更多人參與進來，在增加時尚元素的同時，與時俱進推廣小酒文化，使大眾消費者喝酒的過程中身心愉悅。正因為看到了這種傳播的價值，他們的“北國春”酒也在這方面加強了力度。根據該酒的特質，他們在“有情有義”方面突出品質特征，使清澈甘洌、綿甜爽凈酒品氣質與東北人厚情重義的性格特征結合起來，使消費者在品酒的過程也品味到人的情感。

　　瓶型變小，控制酒量

　　“喝點小酒，啥事不愁”，喝小酒在東北并不意味著喝得少，相反，正因為小酒價格低廉價可以多買多喝，以致“喝酒像灌溉，見怪也不怪”。但是，北國春的營銷團隊在近年來的市場調研中發現，由于消費者對健康的訴求越來越強烈，市場上125毫升及250毫升容量的低端酒明顯比傳統的450毫升及500毫升容量易于推廣。據他們統計，目前小包裝產品在整個低端酒市場占有較大份額。

　　“北國春”酒口感柔順，適合大口飲用。黑龍江省白酒專家評價，目前市場上的“北國春”綿甜之中具有川酒的陳香，香氣柔和，沒有酒精、香料和其他雜味兒，口感不刺激，味道協調，具有典型的濃香型酒的特點。盡管這樣，從消費者的健康訴求這一市場規律出發，黑龍江北國春酒業著重開發低于正常傳統工藝容量標準的產品，在兼顧450毫升和250毫升容量的同時，突破125毫升標準，著力推出100毫升瓶型產品。北國春酒業負責人說，“飲酒的最高境界也是最痛快的境地是‘美酒飲覺微醉后，好花開到半開時’，但在倡導健康的今天，白酒企業應當踐行社會責任，從瓶型控制酒量。好酒不怕多，但少喝也能喝得好。先有健康，再談快樂。”

　　包裝簡潔，消費務實

　　靠奢華的包裝增加賣點一度是白酒企業的策略，業內人士透露，一些企業不在酒質上下功夫，一味追求包裝外觀上吸引人，致使包裝成本無限上升，甚至占到白酒售價的絕對比，消費者戲稱，喝酒簡直是在喝包裝。這種現象在酒桌上正影響著顧客的選擇：面對同等價格的白酒，顧客變得成熟和理性，他們往往選擇包裝簡單的品種。

　　意識到這一變化，北國春營銷團隊適時調整策略，側重在包裝風格上追求簡潔務實而不失新穎。他們與國內專業設計團隊合作，在瓶型上一改傳統低端白酒“短粗胖”的形象，采用寬窄相間，扁圓適度的造型，透明柔和，在視覺上提升了時尚感；同時，他們在商標上采用啤酒傳統工藝上的鋁箔不干膠，增加感觀上的親和力；瓶型的背面刻有凹凸起伏的稻穗，以風吹稻浪的寓意突出純糧釀造的工藝，同時在手感上增強觸摸的舒適度。值得一提的是，由于商標和包裝箱是在“北國春”酒業的母公司中國釀酒集團和資源整合下整體開發，因而大大降低了產品成本，據測算，“北國春”酒的包裝成本占比約為售價20%左右，從而提高了產品的性價比。北國春酒業負責人認為，好的包裝不意味著貴的包裝，能吸引消費者同時又不因成本而影響購買欲望的就是好包裝