面對困境，白酒行業各企業的增速和表現完全不一樣，給我們的啟發也是不一樣的。茅臺、五糧液品牌力超強，面對行業頹勢，手中的“牌”更多，可以放價、也可以放量，甚至可以開放經銷權，所以能保持增長。它們的渠道黏性更強，經銷商忠誠度很高，不像有些品牌遇到突發狀況經銷商就大量流失。而區域強勢品牌在上半年因為自身的優勢也表現出了相對較好的“抵抗力”。

　　如果品牌力跟不上，全國化就會很累，遇到目前這種情況市場必然大滑。筆者的看法是，學習區域強勢品牌，強化自己的優勢，不妨把自己緊縮成強硬的拳頭。我們對比一下郎酒和洋河這兩個企業，應該說，它們有很多相似之處，但郎酒承受力卻不如洋河。除了操作和管理層面問題外，筆者認為還有一個因素，那就是利基市場。洋河擁有強大的省內根據地市場，這個市場銷售規模在100 億元以上，僅南京市場就超過20 億元，洋河在省內市場非常強勢，但郎酒顯然缺乏這樣一個根據地市場，可謂“無險可守”。酒鬼酒也是個很好的例子，面對塑化劑及行業危機，酒鬼酒省外市場短期內急劇下滑，但省內市場卻影響甚小，成為酒鬼酒應對危機的“防火墻”。

　　區域品牌占據的價位比較安全，產品線上限在300～500 元之間，受到的影響較小。另外，他們的產品線比較長，尤其是中低價位占比較大，有一位包材供應商告訴筆者，在他們的客戶里牛欄山表現是最好的，一個主要原因就是牛欄山的低端產品比例大。而“區域優勢”也很關鍵，雖然他們沒有茅臺、五糧液在全國的那種品牌力，但在省內的優勢市場，其品牌力卻是無可匹敵的。白云邊上半年增長20%，為行業亮點，一個突出因素是其“12年”快速上量，成為當地消費者的首選。